Что такое успешный бизнес

Секреты успешного бизнеса: психология, факты, опыт богатых

Однажды один бизнесмен под именем Ричард Адамс предлагал всем предпринимателям прислушаться к его пяти правилам. Они касались темы создания успешного бизнеса, который некогда создал сам бизнесмен. Если прислушиваться к ним, то у вас сработает ваша идея, или же так долго продающийся товар быстро уйдет покупателю. Также эти пять правил учат вас убеждать других, выражать свое мнение так, чтобы к нему прислушивались. Если вы станете их соблюдать, то ваш бизнес пойдет в гору. Секреты успешного бизнеса, советы начинающим — вот чему посвящена эта статья.

Предисловие

Многие часто задаются вопросом о том, в чем же секрет успешного создания бизнеса. И все люди, задающие этот вопрос, всегда хотят места под солнцем, дорогостоящих материальных вещей и так далее. Когда дело не идет, то частенько предприниматели расстраиваются, порой даже перестают создавать свой бизнес. Однако Ричард Адамс может высказаться о бизнесе иначе, и сделать это проще. А это, в свою очередь, помогает его ученикам и самому Ричарду правильно подходить к своему делу.

Как продать что угодно и кому угодно?

Ричард Адамс говорит о продажах, так как это самое главное, это основа всего успеха. И чтобы преуспеть в своей сфере, нужно понимать, как лучше продавать свои товары. На момент 2019 года — это самый важнейший навык, который может получить юный предприниматель. Любая сфера крутится вокруг торговли. А главное в продажах — уметь убеждать людей в товаре, и для этого существуют разные методы. Их люди пробовали годами, можно сказать, веками. «Убеждение — это самый главный навык в сфере торговли», — без всяких сомнений утверждают Ричард Адамс и другие предприниматели.

Однако для того чтобы добиться успеха, этого недостаточно. Есть еще несколько правил, которые обычно называют секретами. Это азы бизнеса, основы. Однако о них чаще всего забывают люди, и это идет на руку тем, кто каждый день напоминает себе об основах.

Если вы обладаете навыком продавать, умеете убеждать людей — это хоть и дает очень мощное преимущество к вашему делу, но нужно знать еще правила, которые обеспечат вам успех в бизнесе. Однако стоит понимать, что, придерживаясь этих правил, долгосрочного эффекта прироста денег ожидать не стоит. Чтобы продлевать его снова и снова, нужно думать, уметь делать что-то новое. Однако об этом — не в материале этой статьи. Хотя стоит отметить, что лучше придумывать то, что нравится потребителю.

Секреты успеха

В фундаменте дела не 3 секрета успешного бизнеса, а целых 5, и они помогут вам достичь успеха. Ими нужно уметь пользоваться в нужные моменты и уметь иногда отвергнуть их, дабы ваше дело не пошло вниз. Сразу стоит отметить, что уникальное предложение — это не залог того, что ваше дело станет лучшим в своей сфере. Да, это немаловажно, однако понадобится кое-что еще. Речь идет о пяти секретах успеха, о которых повествует не только Ричард Адамс, но и другие предприниматели. Именно о них сейчас пойдет речь. Если следовать им, успех в деле хотя бы на краткое время вам обеспечен.

Ценность

Это — камень успеха. Ведь если вы продаете все подряд — это не означает успех бизнеса, и, конечно же, не гарантирует долгосрочности дела. А если же вы сделаете ваши товары и сферу необходимыми для потребителей — это принесет вам успех. Не стоит делать все, как считаете лучше для себя, намного эффективнее будет делать то, что нравится людям. Тогда вы добьетесь успеха в бизнесе.

Предприниматели утверждают: что бы вы ни производили и ни продавали, нужно делать это, исходя из мнения покупателей. Вложите в свой товар пользу и другие новшества, которые требуют потребители. Тогда вы не только сможете повысить цену на товар, опираясь на ценность, но еще и обеспечите себе прирост покупателей. Секреты успешного бизнеса таковы, что нужно слушать не только себя, но и других.

Ричард Адамс советует задуматься о следующем. Прежде, чем дело станет популярным, оно должно приносить пользу людям. Например, Facebook помог людям связаться друг с другом, общаться. А Google помог всему миру своей функциональностью, создал первый в мире поисковик. Секреты успешного бизнеса кроются в том, что нужно помогать людям, делать все во их благо. Тогда у вас не только не будет недоброжелателей, но и успех в бизнесе будет обеспечен.

Помогайте другим

Стоит отметить, что нужно не только приносить пользу, но и улучшать жизнь людей простыми способами. Например, создавайте книги, делитесь опытом, знаниями, создавайте услуги для вашей аудитории, делайте что-то, что облегчит или улучшит их жизнь и настроение. Если вы не помогаете своим потребителям в их непростой жизни, вы делаете свое дело зря. Попробуйте просто забыть о том, что людям нужно помогать, как ваше дело разобьется вдребезги. Если вы будете обманывать людей, вы уж точно не сможете создать успешный бизнес. Люди — не дураки. Не пытайтесь ими воспользоваться, иначе они воспользуются вами. Не говорите им неправду, не обманывайте. Улучшайте жизнь, и тогда секреты успешного бизнеса подействуют, и дело пойдет в гору.

Будьте добрыми

Люди не любят хамов и мошенников. Не будьте тем самым собеседником, с которым никогда никто не говорил. Если вы хотите преуспеть, будьте искренними. Так говорит Ричард Адамс.

Не надо делать громких заявлений, которые говорят о недействительных вещах. Люди (в Интернете или в жизни) всегда раскроют ваш секрет, найдут лазейки и прославят вас дурной славой. Лучше быть честным и сразу же рассказать обо всем, говоря правду. Чем больше вы врете — тем больше шанс того, что ваше дело пойдет на спад. Никогда не подделывайте отзывы. Если ваш товар ужасен — оставьте плохой отзыв, не удаляйте его.

Позитив

Да, не стоит стараться угождать всем, однако следует всегда оставаться в позитиве. Не нагоняйте плохих мыслей. Это, порой, сложно, однако нужно. Если вы опуститесь во мрак, депрессию, ваше дело может сгинуть, пока вы пребывали в мире грусти. А особенно плохо то, что пока вы находитесь в так называемом «тильте», вы можете наделать множество ошибок в вашем бизнесе. В такие времена лучше приостановить дело, подождать, пока все уладится, и начать работать дальше. С грустным настроем продать какой-либо товар становится невозможным. Если постоянно зацикливаться на проблемах — успеха не будет, так говорит Ричард Адамс. Стоит отметить, что буклет о секретах успешного бизнеса можно приобрести в ближайших киосках, однако легче прочитать материал в данной статье и усвоить хотя бы азы. Перейдем к последнему правилу.

Правило «80 на 20»

Восемьдесят процентов результата дают лишь двадцать процентов усилий. Это правило диктуют миллионы предпринимателей в этом мире. Если говорить о сфере продаж, то звучит это так: 80 % продаж приходят от 20 % покупателей. В общем, стоит понять, что небольшие усилия должны приводить к огромному результату.

Начинающему предпринимателю стоит зациклиться и сосредоточиться именно на этом. Следует найти точку приложения усилий, которая дает вам наибольший результат. И речь идет не о том, чтобы работать 24 часа напролет. А в том, что нужно работать с максимальной продуктивностью, будто работаете за троих. Следует заниматься своим делом с максимальными усилиями. Таким образом, бизнес действительно разовьется быстро, и вы достигнете успеха. Стоит отметить, это относится ко всем сферам и отраслям, даже к магическим секретам очень успешного цветочного бизнеса.

Что является успешным бизнесом?

Где-то месяц назад меня попросили выступить перед студентами с темой создания успешного бизнес. В ходе беседы выяснилось, что очень немногие понимают, что же такое успешный бизнес. Кроме того, подавляющее большинство до конца не осознают — зачем им это надо? Как правило у людей есть ИДЕЯ. И это прекрасно.. с нее все начинается… но что дальше? Что есть успешный бизнес? Ведь по идее при создании бизнеса все предполагают, что он будет успешным (по крайне мере я ни разу не слышал, чтоб кто-то пытался создать «неуспешный»).

Что такое успешный бизнес?

Итак, что же такое успешный бизнес? Наверное, это бизнес, который достигает поставленных перед ним целей. Но ведь цели у всех свои? А значит, и критерии успеха весьма относительны. Более того, даже в пределах одной плоскости, эти цели могут быть весьма субъективны. Вообще, в подавляющем большинстве случаев бизнес создается или для зарабатывания денег, или для самоутверждения.
В первом случае все более-менее ясно. Хочу новую машину/квартиру/яхту самолет… Или еще проще — один миллион долларов наличными (кстати, хочу обратить внимание, что когда под успехом понимаются деньги, то это обязательно наличные. Очень часто работая с крупными компаниями, проходят счета с огромными цифрами.. Но они так не греют душу, как небольшие потертые бумажки с президентами или кем-то там еще.).

Но и тут возникает вопрос — сколько денег должен ваш бизнес приносить, чтоб он считался успешным? Многие говорят, что если он неубыточный, то уже успешный. Или называют какую-то конкретную сумму (скажем 1-5-10 тыс). Но тогда получается, что фирма, которая зарабатывает 5000 для человека, который поставил перед собой цель 1000 — суперуспешная, а для другого, который поставил перед собой цель 10 000 — неуспешна.

Вот и выходит, что фактор успеха — весьма относительный. Даже если вы измеряете в одних единицах, подходы могут быть весьма относительны. Даже показатели могут весьма отличаться (оборачиваемость средств, чистая прибыль, доход по отношению к уставному фонду, прибыль по отношению к обороту и т.д.).

А теперь другой аспект — эту же самую сумму денег можно заработать другим путем — например, устроившись наемным рабочим или выполняя какие-то разовые контракты. В этом случае как такового бизнеса у вас и не будет… но зато будет удовлетворятся главная цель, так сказать причина всего — вы будете зарабатывать определенную сумму, и зачастую она не меньше, чем если бы вы работали сами на себя. А если добавить ко всему, что в данном случае у вас есть определенные гарантии, стабильность, защищенность, то стоит ли вообще замарачиваться, если все то же самое можно получить намного легче?

И вот тут выступает на сцену вторая цель — самоутверждение. Люди хотят не просто создать бизнес и работать. Им обязательно нужен офис с просторным кабинетом, большим столом и кожаным креслом. Для этой категории важен статус и аксессуары: машина, красивые визитки, статуэтки, грамоты и дипломы на стене. Такая фирма может работать без прибыли, или на минимальном уровне. Но зато такой создатель бизнеса может сказать, что он ДИРЕКТОР и владелец.
Я встречал компании, где директор приходил на работу 1-2 раза в неделю на пару часов, узнавал последние сплетни, какие общие изменения, пил кофе и уходил. И это не миф, а реальность!

Исходя из этого, и компании могут существенно отличаться друг от друга. В одних тихая и спокойная атмосфера, начальник приходит туда чтоб отдыхать (правда зачастую, для сотрудников это как ад). В других же, наоборот, все бегают, носятся, жуткая система штрафов, за каждую копейку нужно отчитываться. Конечно же, крайности встречаются редко, обычно что-то среднее. Но все же, почти всегда виден перекос в ту или иную сторону.

По какой причине создается успешный бизнес?

Спрашивая «Зачем вам успешный бизнес», большинство отвечало, чтоб заработать много денег. Но после дальнейшего вопроса «Зачем вам заработать много денег?» люди сперва улыбались (мол, это очевидно), а затем смущенно задумывались…
Но на самом деле, очень не многие имеют представление, зачем им мешок денег. Для большинства это и есть сама цель.. Увы, люди забывают, что деньги это всего лишь средство достижения цели, так сказать инструмент. Как говорил Остап Бендер — А зачем вам деньги, Киса? На что вы их потратите? У вас же нет воображения?

Первый (и самый популярный) ответ — деньги нужны для независимости. Какой? Финансовой…
Интересно, независимости от кого? Мужчины говорят от родителей, а женщины — от мужчин.
Тоже какой-то сомнительный фактор, согласитесь. Что значит независимость и зачем она нужна? Это такой же субъективный критерий, как и успешность…

Вот и выходит, что значительно количество фирм у нас создается непонятно кем и неясно для чего. Просто, чтоб было. Или чтоб зарабатывать деньги. Это одна из причин, почему копирование западных или восточных принципов школ менеджмента у нас не работает.
«А давайте напишем миссию нашей компании, придумаем слоган, создадим корпоративную культуру» — увы, такое не пройдет. Миссию не надо придумывать и писать. Она должна быть заложена на уровне идеи.

Все, по-настоящему успешные бизнесы создавались не для денег, и уж тем более не для статуса. Разве Генри Форд думал о своих доходах? Нет, понятно, что конечно думал, но не это было его движущей силой. В первую очередь он думал о том, как создать дешевый автомобиль для массового потребителя. Компания Sony стремилось быть компанией номер один в плане технических новшеств. Apple делала переворот в компьютерном мире. Примеров масса, и все они показывают, что по-настоящему успешные бизнесы создаются когда сама идея, ее реализация и является целью. Причем, эти цели часто граничат с мечтами.

Итак, что же можно выделить в итоге этой сумбурной статьи? Если вы хотите создать успешный бизнес — в первую очередь подумайте, зачем он вам нужен? Какова причина ваших стремлений? Что вы хотите получить В ИТОГЕ? Т.е. в самом конечном итоге, а не промежуточном. А так же как именно вы будите мерить показатель успеха. и только после этого начинайте читать книги по маркетингу, рекламе, бизнесу и т.д.

Секреты успешного бизнеса

Статистика безжалостна: из сотни компаний более 90 прекращает свое существование. Даже успешные и зрелые бизнесмены могут рассказать пару историй о том, как на старте их проекты умирали.

Почему от ошибок никто не застрахован?

Почему даже заведомо успешное дело может провалиться?

Это способность бизнесмена достигать целей, которые были поставлены им до начала реализации своей идеи или уже во времена существования дела. Цели у каждого свои, поэтому и критериев успешности бизнеса единых не существует. Также нет и единой формулы, расчеты по которой делают бизнес успешным. У каждого свой путь построения дела жизни, поэтому критерии измерения успеха будут различаться.

Способы достижения успеха в бизнесе

Конечно, одинаковых путей не бывает. Однако общие моменты достижения успеха выделить можно. Вот эти способы достижения цели:

1. Тщательное планирование на старте, проработка стратегии, поиск финансовых и человеческих ресурсов. Запомните: чем больше времени вы потратите на старте, тем выше ваши шансы. Важно понять, какой из этих этапов наиболее ценен в конкретно вашем случае и проработать его как можно детальнее. Многозадачность — хорошо, но все-таки не в этом случае.
2. Фильтрация поступающих предложений. Нельзя соглашаться на все, что вам предлагают, каждое такое предложение влечет за собой большие риски. Один крупный бизнесмен в своем интервью сказал, что обдумывает поступающие к нему предложения неделями. За это время он просчитывает возможную прибыль и убытки, если полученный результат расчетов не соответствовал его внутренней норме — он отказывается от предложений. Советуем взять этот способ на вооружение, ведь время — ценный ресурс и его лучше всего конвертировать в деньги.
3. Способность делегировать задачи. Это тоже риск. Однако такой способ позволяет не допустить выгорания и посмотреть на работу компанию со стороны. Вы сможете заметить проблемы и ошибки и оперативно скорректировать стратегию развития.

Законы успеха в бизнесе

Бизнес — это среда, построенная на своих законах. Даже у успешности бизнеса есть свои законы. Их выделяют 5 штук. Каждый из них учитывает интересы клиента, ведь в конечном счете именно от него зависит работаете вы еще на рынке или вынуждены закрыться.

1. Желанный продукт. Основа бизнеса — это продукт, нравящийся потребителю и визуально, и по качеству, и по цене. В основе создания привлекательного продукта — пирамида Маслоу: чем ценнее потребности, которые удовлетворяет продукт, тем лучше для вашего бизнеса.
2. Надежные партнерские связи. Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании. Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
3. Мотивированный на работу персонал. Сотрудники компании — важнейший актив. Они должны любить свою работу и отвечать за каждое свое действие. Команда способна сотворить чудо и спасти даже утопающий бизнес. Не стоит слепо доверять опыту работы нанимаемых сотрудников: чаще всего вырастить хорошего специалиста проще, чем найти.
4. Постоянное развитие. Бизнес — эта сфера, в которой все меняется слишком стремительно. Пока вы замешкались, ваши конкуренты придумали новые пути и вышли вперед. Если бизнес не развивается, не идет в ногу со временем — жить ему останется не долго.

От чего зависит успех

Один из самых успешных бизнесменов США Харви Маккей считает, что успешность бизнеса зависит от трех факторов:

1. упорства;
2. точной формулировки цели и проработки путей ее достижения;
3. усилия.

По его словам, значение имеет сфера, в которой работает компания. Вообще же он считает, что каждый человек наделен своими способностями, позволяющими ему решать задачи. И если способности будут правильно определены, то выбрать направление будет просто. А значит, успех неминуем.

Интересный факт: ученые из Гарвардского университета установили, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями и финансами. Большую роль здесь играет способность человеческого мозга противостоять неудачам. Из этого можно сделать вывод, что залог успеха кроется в умении не сдаваться при первых проблемах и брать ответственность за свое сознание.

Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно? Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи. Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сколько предпринимателей, столько и ошибок. Но есть и основные пробелы. Главный из них — спешка, ведущая к тому, что бизнес не готов к запуску, но осознавать это и всматриваться в детали желания нет. Нужно быть внимательным на каждом этапе. Предстоит кропотливая работа: анализ рынка, расчет вложений и рентабельности (как на текущий момент, так и в перспективе). Помимо этой, часто встречаются и другие ошибки:

1. Плохое знание продукта и тех, кому он нужен. Главное не свойства товара, а его важность для клиента. На основе этой информации нужно сформулировать УТП, которое поможет привлечь потребителей и убедит их купить продукт.
2. Отсутствие инвесторов и денег на вложения. А их потребуется много и не только на создание самого продукта. На этапе становления бизнеса крупные вложения предстоит сделать в маркетинг.
3. Отсутствие элементарной деловой грамотности. Без базовых знаний ведения бизнеса начинать свое дело не стоит. Даже если за вами стоит бригада исполнителей, без должных знаний вы не сможете контролировать их работу, а значит жизнь компании будет недолгой.
4. Просрочка старта продукта. Плох как быстрый запуск бизнеса, так медленный. Почему? А потому что пока вы решались, конкуренты уже сделали продукт лучше и выпустили его на рынок. Автоматически ваш товар стал не уникален и не нужен потребителю.

Проанализировав ошибки, можно сказать, что важнейшие качества успешного предпринимателя: энтузиазм, смелость, увлеченность идеей, авантюризм, гибкость и умение принимать решения.

Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес

• Грамотное мышление. Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.
• Цель. Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.
• Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка. Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь.

Как увеличить прибыль

Сперва стоит понять: в какой ситуации вы будете считать себя победителем. Какой исход дела станет для вас выигрышным. Затем нужно сделать ставку на свое конкурентное преимущество: оно должно быть настолько сильным, чтобы потребитель даже не стал смотреть в сторону других компаний.

Ниша должна быть не только низкоконкурентной, но и интересной вам. Самый успешный бизнес рождается у тех, кто горит своей идеей, заинтересован не в прибыли, а в процессе.

Можно ли увеличить прибыль без лишних усилий и суеты? Закон Парето: 20% усилий эквивалентны 80% результата. Оставшиеся 80% усилий дают лишь 20% выигрыша. Из этого стоит сделать вывод, что правильные действия принесут максимум пользы.

10 факторов успешного бизнеса

1. Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность. Искать пути увеличения прибыли и снижения затрат без ухудшения качества товаров.
2. Потребностей ЦА. Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
3. Прибыльность. Важно отслеживать разницу между затратами и доходом. Помните, что удовлетворенные 20% клиентов могут приносить в компанию целых 80% дохода.
4. Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
5. Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг — ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
6. Развитие организации. Нужно регулярно проводить реорганизацию и корректировать стратегию развития.
7. Развитие сотрудников. Нужно повышать продуктивность сотрудников и направлять их в сферу, где они будут наиболее эффективны. Также приветствуется мотивация.
8. Важно уметь работать в команде и эффективно ею управлять. Только сильный лидер способен сплотить незнакомых друг другу людей и сделать из них настоящую семью.
9. Общая цель и желание ее достичь. Это важно на каждом этапе. Если сотрудники не соответствуют этому требованию, им не место в вашей команде.
10. Согласованность действий. Компания — это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.

Эти советы, конечно, не сделают из любого человека бизнесмена. Однако помогут начинающим предпринимателям избежать главных ошибок, которые могут навредить на самом этапе становления компании.

Что такое успешный бизнес и как стать преуспевающим бизнесменом

Успешный бизнес базируется на принципах изучения экономических потребностей целевой аудитории и формирования наиболее соответствующего спросу предложения. Организовать свое дело под силу каждому, кто обладает лидерскими и организаторскими качествами, имеет минимальные представления о маркетинге и рекламе. Перед тем как стать бизнесменом, прежде всего необходимо оценить финансовые возможности и имеющиеся идеи и знания.

Кто такой бизнесмен

Бизнесмен это предприниматель, деловой человек, который реализует собственные экономические проекты в целях получения прибыли или иной выгоды. Он может заниматься бизнесом сам или же привлечь наемного директора, предоставить ресурсы и, главное – поставить задачи. Соответственно, у предпринимателя есть возможность проявить себя и как руководитель управлять штатом сотрудников, и как делопроизводитель выполнять рабочие задачи.

Успешный делец зачастую курирует не один, а несколько более или менее доходных коммерческих проектов. Их успешность измеряется в денежном эквиваленте, положении в обществе и т. д.

Ведение бизнеса побуждает непрерывно развиваться и дает возможность для самовыражения. Наемному работнику не важен особый склад ума, тогда как стать бизнесменом значит научиться анализировать, сопоставлять и прогнозировать факты и события.

Основные составляющие успешного бизнеса

Источниками профессиональных достижений в бизнесе являются:

• деловые и личные качества руководителя,
• интеллектуальные способности,
• черты характера,
• приобретенные умения,
• имидж и репутация компании,
• уникальная идея,
• подробный бизнес-план,
• наличие ресурсов,
• конкурентоспособность.

Возможно открыть свое дело при отсутствии финансов и определенных стратегий ведения бизнеса, с нуля. Если имеются новаторские идеи о получении прибыли, то можно привлечь инвестиции или воспользоваться банковским займом.

Стартовый капитал способен приумножиться только при грамотных вложениях. Поэтому потребуется детально разработанный бизнес-план и готовность много трудиться, чтобы превзойти конкурентов.

Деловые и личные качества руководителя

Среди характеристик преуспевающего предпринимателя, помимо задатков лидера и организатора, выделяются следующие:

• уверенность в себе,
• креативность как способ генерировать деловые идеи,
• способность найти свою нишу на рынке и сделать первоначальные экономические расчеты,
• умение оценивать и предугадывать изменения рыночной конъюнктуры,
• руководство принципом максимизации собственной прибыли и выгод потребителя,
• готовность брать на себя ответственность и принимать решения,
• коммуникативные качества для делового общения,
• способность к разумному риску.

Интеллектуальные способности

Наиболее эффективно в профессии бизнесмена применяются такие качества, как:

• развитое логическое мышление,
• проницательность,
• оригинальность мышления,
• любопытство,
• способность усваивать новые знания и навыки,
• интуиция,
• образованность и общая эрудиция.

Черты характера

Анализ деятельности российских и зарубежных предпринимателей показывает, что среди разнообразных личностных качеств можно выделить пять наиболее важных:

• способности сохранять самообладание при неблагоприятных обстоятельствах,
• умения извлекать позитивный опыт из неудач.

Приобретенные умения

Бизнесмену важно знать основы предпринимательской деятельности:

• маркетинг,
• менеджмент,
• финансы,
• операции.

Для приобретения необходимых знаний и навыков доступны разные способы:

1. Обучение в колледже или университете. Если в активе предпринимателя уже есть техническое либо гуманитарное образование, нелишним будет получение второго в области менеджмента или финансов. Базовое образование позволяет человеку приобрести навыки поиска и обработки информации, развить структурное и логическое мышление, общую эрудицию.
2. Посещение семинаров и тренингов. За короткий промежуток времени на семинарах можно получить актуальную информацию о юридических и формальных новшествах, расширить представления о выбранной отрасли. Тренинги помогают сформировать необходимые предпринимательские качества личности.
3. Изучение литературы и видеоматериалов. Новички, лишенные возможности посещать семинары, способны изучить основы бизнеса самостоятельно с помощью многочисленных книг успешных авторов. Кроме того, большое количество теоретических и наглядных материалов доступно в интернете формат видеороликов удобен для обучения.
4. Практическая деятельность. Один из самых лучших способов получить необходимые знания в избранной отрасли – работа в аналогичной компании. В этом случае будущий предприниматель сможет изучить специфику бизнеса, приобрести бесценный опыт и обзавестись полезными связями.

Также чтобы определить, чему именно учиться, нужно принять во внимание особенности выбранного направления. В сферах медицины или строительства предприниматель должен разбираться не только в управлении, но и в производственной части. Тогда как организовывать рекламное агентство либо юридическую фирму лучше с гуманитарным образованием.

В данном видео канала «Академия профессионалов» рассказывается о том, с чего начинать создание бизнеса.

Имидж и репутация

Имидж – это обобщенный образ компании, имеющейся в представлении масс на основании заявлений и практической деятельности. Он формирует в общественном или индивидуальном сознании эмоциональное отношение к руководителю или организации. Создается при помощи инструментов PR.

Под положительной деловой репутацией понимается:

• честная работа с клиентами и партнерами,
• стабильный финансовый уровень,
• готовность руководства соответствовать обязательствам.

Репутация создается в аспекте всей деятельности при личном контакте с компанией.

Имидж и репутация:

• определяют позицию фирмы на рынке,
• привлекают внимание потенциальных покупателей,
• удерживают лояльность постоянных клиентов.

Чтобы успешно противостоять конкурентам, стоит полагаться не на стихийное формирование позитивных представлений, а сознательно разрабатывать образ своего предприятия. Самым главным фактором, который поможет сформировать имидж компании, является качество предоставляемых товаров и услуг.

Основными компонентами имиджа и репутации считаются:

• профессионализм сотрудников,
• рентабельность фирмы,
• отражающее суть предприятия название,
• легенда о руководителе и организации,
• презентабельность и открытость для клиента,
• корпоративная культура,
• фирменный знак,
• логотип компании,
• фирменная одежда,
• особое цветовое оформление.

Бизнес-идея – это замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание нового предприятия. Используется в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.

Для оценки потенциала идеи учитывается:

1. Реальное состояние рынка в регионе, структура спроса и его распределение по категориям цен и товаров.
2. Возрастной состав населения. Так, пожилым чаще интересны медицинские препараты и товары для сада, когда молодежь будет обращать внимание на технологические новинки и развлечения.
3. Структура интересов обоих полов. Мужчины и женщины имеют разные экономические потребности.
4. Опыт предшественников их достижения и неудачи.

После того как основной замысел определен, можно приступить к поиску наиболее вероятных путей его реализации, а именно:

1. Собрать актуальную информацию о бизнесе.
2. Ознакомиться с нормативной базой.
3. Изучить деятельность конкурентов.
4. Проконсультироваться со специалистами и поставщиками.

Среди важных составляющих бизнес-идеи также выделяются:

• месторасположение офиса или цеха,
• пути сбыта продукции, ассортимент товаров или услуг,
• объемы капиталовложений.

10 актуальных на 2019 год бизнес-идей подробно описаны в видео канала To-Biz Бизнес Идеи.

Наличие бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, структурирующий и обобщающий основную предпринимательскую идею. Его разработка поможет превратить абстрактное представление о бизнесе в подробное пособие по реализации проекта.

Целями планирования являются:

• оценка рынков сбыта товаров или услуг,
• определение позиции компании на этих рынках,
• обозначение краткосрочных и долгосрочных задач,
• расчет потребностей в финансовых, материальных и трудовых ресурсах,
• анализ рисков и уровня конкуренции.

Бизнес-план включает в себя такие составляющие, как:

• описание и теоретическое обоснование идеи,
• сведения об основных и резервных поставщиках, их ценовой политике,
• производственная часть,
• информация о целевой аудитории,
• оценка капиталовложений,
• расчет рентабельности и срока окупаемости.

Данный документ можно назвать пошаговым руководством предпринимателя. Для начала планирования следует наметить цели и задачи предприятия, а лишь затем описать практическую сторону.

Целевые аспекты предприятия Схема разработки бизнес-плана

Материальные и нематериальные ресурсы

Экономические ресурсы – это те блага, которые используются для производства товаров и услуг. Для организации бизнеса предпринимателю необходимы как материальные, так и нематериальные ресурсы.

Материальные активы представлены такими компонентами, как:

• запасы,
• материалы,
• оборудование,
• трудовые ресурсы,
• здания,
• финансы.

Они поступают на предприятие из внешних источников путем приобретения на ресурсных рынках. Отношения с поставщиками могут составлять важную часть стержневой компетенции организации. Например, способность компании привлекать наиболее квалифицированные кадры.

Категорию нематериальных активов составляют:

• навыки,
• знания,
• бренды,
• деловая репутация организации,
• патентные права.

Эти ресурсы производятся в рамках самой компании и имеют большое значение для успешной деятельности предприятия. Так, положительная деловая репутация обеспечивает постоянный поток клиентов.

Конкурентоспособность

Конкурентоспособность отражает способность опережать других, используя свои преимущества в достижении поставленных целей. На этапе основания бизнеса нужно учитывать, что на рынке уже работают конкуренты, которым удалось приспособиться к запросам потребителей. Поэтому предпринимателю, чтобы донести до клиента свои главные достоинства, потребуется реклама.

Перед тем как разместить рекламу:

• следует выяснить, насколько эффективен тот или иной ее носитель для привлечения целевой аудитории,
• следует определить объем финансирования, который доступен для этой цели.

В современных условиях имеется широкий спектр возможностей продвижения бизнеса:

• интернет,
• печатная продукция,
• массмедиа,
• наружная реклама,
• инструменты директ-маркетинга.

Организация рекламной кампании, формирование устойчивой репутации и ценовая политика – основные составляющие конкурентоспособности.

10 рекомендаций по развитию бизнеса

Можно выделить универсальные тенденции, приводящие к успеху в любом бизнесе:

1. Постановка целей. Они бывают как кратковременными, так и долговременными. Цели могут представлять собой обычные задачи, которые необходимо выполнять ежедневно. Эффективна фиксация результатов работы, анализ собственных достижений. Такой способ организации бизнеса поможет увидеть имеющиеся успехи и неудачи, обозначить потенциал дальнейшего развития.
2. Определение приоритетов. Перед выполнением любой задачи полезно анализировать ее значимость в данный момент для достижения конечной цели. Время – невосполнимый ресурс и умение им распоряжаться позволит сэкономить немало других.
3. Последовательность в делах. Результат работы всегда зависит от качества ее выполнения. Беспорядочная организация труда не является гарантом успеха, когда постепенное продвижение по намеченному плану обеспечит продуктивность любого проекта.
4. Рост и совершенствование. Предполагают регулирование эффективности бизнеса, нацеленность на прогрессивное его функционирование. Этот подход позволит занять устойчивую позицию при изменчивости экономических реалий.
5. Рациональное использование ресурсов. В бизнесе важно уметь оценивать не только текущую ситуацию с точки зрения применения тех или иных ресурсов. Также необходимо прогнозировать дальнейшие действия и распоряжаться активами в соответствии с этим.
6. Коммуникабельность и открытость. Эти навыки незаменимы в работе с коллективом, в переговорах с партнерами по бизнесу, а также во взаимодействиях с клиентами. Преуспевающий бизнесмен сочетает разные стили управления. Поэтому ему следует занимать ведущую роль при разрешении различных конфликтов, уметь слушать своих собеседников. Если научиться читать язык тела, это поможет предугадывать поведение окружающих и лучше понимать их.
7. Ориентация на клиента. Знание о нуждах целевой аудитории имеет первостепенное значение. Если компания использует передовые технологии, нанимает профессионалов и является гарантом качества, то ее доходы возрастают. Поскольку потенциальных потребителей привлекает наибольшее соответствие предложения актуальному спросу.
8. Команда единомышленников. Подбор сотрудников – важная задача, для успешной работы нужны компетентные и ответственные люди, обладающие высокой мотивацией к достижениям.
9. Готовность к рискам. Даже наличие продуктивного бизнес-плана не гарантирует хороших результатов в будущем. Ситуации и обстоятельства, не поддающиеся контролю, возникают в любой момент. Например, могут появиться новаторские предложения конкурентов, которые сделают бизнес неприбыльным. Поэтому способность рисковать поможет приспособиться к нестабильным ситуациям на рынке.
10. Ответственность за результаты. Бизнесмен сам в ответе за успешность своего предприятия. Если его не устраивает текущее состояние дел, то не стоит винить в этом обстоятельства, конкурентов, проблемы экономики и так далее. Следует признать, что изменения в бизнесе произойдут лишь тогда, когда предприниматель осознанно примет решение их осуществить.

Видео

О привычках богатых и успешных людей, правилах достижения цели можно узнать из видео канала «1000 Секретов Развития Силы».