Как найти товар в китае

Как найти товар в Китае: 4 способа поиска на ТаоБао и 1688.com

Обзор 16 моделей разных аппаратов для маникюра и педикюра. Ссылки на Алибаба с оптовыми ценами. Поможем купить оптом и доставить в ваш город любую модель аппарата для маникюра и педикюра. При оптовом заказе на аппарате можно сделать ваше Logo. Также можно официально ввезти товар в Россию. Договор купли-продажи и Товарная накладная.

Сейчас расскажем о поиске товаров для начинающих. Многообразие товаров на рынке Китая поражает количеством: их миллионы, если не миллиарды. Впервые столкнувшись с необходимостью поиска нужных товаров, вопросов возникает больше, чем ответов. В век интернета, вам не нужно лично лететь в Китай, чтобы найти нужный товар. Уже созданы такие интернет-магазины как Алибаба, ТаоБао, 1688.com и многие другие. Проще найти товары на этих китайских сайтах. Миллионы людей каждый день выбирают товары на этих сайтах потому, что это удобно и дёшево. Присоединяйтесь и вы.

Как найти товары на ТаоБао и 1688.com

Мы рассмотрим 4 способа поиска товара, которые можно применять на сайтах ТаоБао, 1688 и Алибаба. Искать товары на сайте Алибаба проще, так как этот сайт имеет русский язык. Просто переходите на русскую версию Алибаба и пишите в поиске наименование на русском языке. Но если вы новичок и еще не доросли для крупного опта, выбирать товары стоит на китайских сайта без русского языка: ТаоБао и 1688.

По своему опыту могу предложить 4 способа поиска:

1. С использованием переводчика.
2. С использованием фото товара.
3. С помощью AliExpress.
4. Чат на сайте TiBiMi.ru.

Способ 1: ищем товары с использованием переводчика

Не самый удачный способ, с моей точки зрения, но имеет место быть. При помощи переводчика (я ищу все на телефоне, у меня стоит приложение Переводчик от Google) переводим название с русского на китайский и вбиваем результат в строку поиска на сайте, будь то Taobao, 1688 и прочие площадки. Из его минусов стоит отметить зачастую кривой перевод. Ищешь, к примеру, ткань сатин, а находишь укрывной материал или вообще бочку, да и такое бывало. Старайтесь упрощать или сокращать то, что вы переводите, иначе результат поиска будет непредсказуемым. Ничего не поделать, вот такая специфика китайской письменности. Зато, если «попали» можете отсортировать и по цене и по количеству заказов!

Способ 2: ищем товары с использованием фото товара

Способ поиска по фото — мой излюбленный. Это самый простой и эффективный способ. Понравился складной тазик в рекламе в Инстаграмм или нужен детский комбинезон? Сохраните изображение этого товара или сделайте скриншот, и вперёд на поиски. На сайте, либо в мобильном приложении в конце строки поиска есть значок фотоаппарата, нажимаем, загружаем, смотрим результат. Я советую мобильное приложение, оно работает значительно быстрее полной версии сайта и не тормозит. Если результат не тот, что вы ожидали, и вашего товара даже близко нет, необходимо проверить область поиска на фото (по этому фото нашлось нечто непотребное, пусть будет интрига, фото прислали любящие подруги, любительницы инсты):

Область поиска выбирается автоматически и не всегда корректно, особенно, если фото товара художественно оформлено и перегружено деталями или это коллаж, как здесь. Расширяйте, сужайте, пробуйте! В данном случае, бутылочка найдётся, если растянуть рамку на всё фото или сузить область поиска до красной бутылочки.

Если результат вас устраивает, но фото все одинаковые (одно фото у 50 продавцов, характерно для товаров широкого потребления) ищите товар с большим числом заказов, не гонитесь за меньшей ценой. Это придётся делать вручную, потому как при поиске по фото фильтры и сортировки не доступны, это единственный минус данного способа. Когда нашли, добавьте товар к себе в Корзину на сайте TiBiMi, чтобы не потерять или скопируйте ссылку в блокнот, Заметки и прочие программы.

Способ 3: ищем товары с помощью AliExpress

Поиск товаров в AliExpress удобен тем, что по сути — это уже готовый рынок: есть статистика предпочтений, можно посмотреть число заказов, отзывы покупателей на русском языке. Этим можно и нужно пользоваться. Этот способ подходит тем, кто перестраховывается по поводу качества или не
знает что он хочет, ищет свою нишу. Нашли товар, сохранили фото, и вперёд использовать способ №2! Проверено, в большинстве своём привезти товары «самому» оптом с того же 1688.com, в 2, а то и в 3 раза дешевле, чем купить на Али.

Способ 4: ищем товары через чат на сайте TiBiMi.ru

Задайте вопрос в чате на сайте и сотрудники компании найдут вам искомое. Это вечно!

Советы по поиску товара на китайских сайтах

Хотелось бы дать несколько советов по поиску.

• Найдя нужный вам товар, зайдите в магазин и посмотрите остальные представленные товары, может быть что-то приглянется. Там есть виды сортировки по количеству заказов, сортировка по цене "вверх и вниз". Покупать из одного магазина несколько товаров выгоднее, чем сэкономить 1 юань и купить тот же товар в другом магазине, при этом потерять на доставке по Китаю 10 юаней. Также, хочется отметить, что, если вы заходите в магазин, а там всё от булавок до массажеров, то с большой вероятностью — это перекупы. Старайтесь искать производителей, у них в магазине товары одного типа: товары из пластмассы (контейнеры разных видов, к примеру), ткани, одежда одного бренда, пусть и неизвестного для вас и т.д. Так меньше шанс нарваться на плохое качество. Качество фото товара тут играет не последнюю роль, если сфотографировано на коленке — спорно, у компании либо нет средств, чтобы оплатить рекламу и продвигать товар, потому что только начали, либо это опять-таки перекупы. Качественные профессиональные фото внушают доверие всем! Не будет контора-однодневка вкладывать деньги в дизайн и рекламу! Но это тоже не аксиома, везде есть исключения. Также страница продавца нам покажет сколько лет она работает на данной площадке с оценкой, короны или звезды. Посмотрите число подписчиков. Просто каждый раз для себя отмечайте такие моменты.
• Обращайте внимание на отзывы, так же как и на алиэкспресс, Google Chrome переведёт вам всё! Это больше подходит для Taobao и Tmall, там «живые» отзывы с фото, на 1688 отзывы проставляются автоматом 5 звезд, если покупатель не оставил отзыв в течение 30 дней, но встречаются и «живые» отзывы, правда реже. С Alibaba сложнее, но если вы соберётесь на этой площадке покупать, то лучше посоветоваться с сотрудниками Тибими.
• Другой момент имеет место, что одно и то же фото используют все кому не лень и разброс цен озадачивает. Недавно в группе
  Тибими ВКонтакте была реклама кожаной куртки, «загуглила» в поиске, а там 100500 таких курток от 40 до 500 юаней. Само собой, курток из натуральной кожи за 40 юаней в природе не бывает, они за такие деньги просто отказываются расти. И комплект постельного белья якобы из хлопка за 50 юаней с модной расцветкой — это тоже фейк (100% полиэстер)! И даже надеяться не стоит, что продавец честный. Это рынок. Благотворительностью занимаются в другом месте. Но способ «гугления» даёт нам и конкуренцию, и вы вправе выбирать, у какого продавца вы закажете. Разница в цене у продавцов товаров хорошего качества всегда небольшая, они в одном ценовом сегменте, их можно понять: продавцы борются за клиента, используют маркетинговые ходы по привлечению (тут скинем, заинтересуем, там добавим), крутятся. Но суть остаётся прежней: бесплатный сыр только в мышеловке!
• Ориентируйтесь по описанию, добросовестные продавцы, указывают максимум информации о товаре, недобросовестные больше пишут о том, как они вам рады, как они вас любят, звезду с неба и товар довезут прямо к вам домой, в уста целуем, а ниже пара-тройка красивых фото без технической информации (материал, размеры, вес, характеристики и прочее). Чем меньше информации и фотографий с разных ракурсов в описании, тем хуже, а добросовестному продавцу скрывать нечего!

Напоследок, хотелось бы отметить, что рынок есть рынок, будь то в России, будь то в Китае, нужно учитывать специфику и менталитет. Без проб и ошибок не бывает никаких свершений. Я не претендую на истину в последней инстанции, поэтому: спрашивайте, изучайте, пробуйте!

Как найти поставщика в Китае

В Китае производят всё: от одежды и аксессуаров до бытовой техники и забавных гаджетов вроде яйцерезки и магнитной щётки для окон. Какой бы товар для продажи вы ни выбрали, вы, скорее всего, найдёте его на китайском рынке.

Там есть огромное количество предложений как для селлеров-одиночек, так и для крупных торговых площадок. Правда, на этом пути много препятствий: начиная с языкового барьера и заканчивая организацией поставок. Придётся решить много вопросов: как найти надёжного поставщика из Китая, правильно рассчитать стоимость доставки, выбрать качественную продукцию и т.д.

Если эти сложности вас не пугают – давайте посмотрим, как найти поставщика товаров в Китае для маркетплейса.

На сайтах и торговых площадках

Самый короткий путь к китайскому производителю лежит через крупные сайты вроде Таобао. Вы можете найти надежных поставщиков буквально не вставая с дивана, что сильно экономит силы, деньги и другие ресурсы. На подобных площадках много товаров с оптовыми ценами, а размер партии варьируется от компактных заказов до огромных объемов, которые доставляют контейнерами.

Где найти поставщика для бизнеса в Китае онлайн:

• Alibiba.com
• Made-in-China.com
• GlobalSources.com
• Gongchang.com
• Baidu.com
• Taobao.com

Чтобы приступить к поиску поставщиков просто откройте одну из этих площадок и воспользуйтесь онлайн переводчиком, если сайт на китайском языке. Правда, когда определитесь с товаром и перейдёте непосредственно к выбору поставщика, придётся нанять профессионала. Переводчик с опытом будет более надежным посредником при заключении контрактов.

Минус оптовых сайтов в том, что прямых производителей там не так много. В основном это посредники, которые добавляют к стоимости товаров свой процент за услуги.

Вариантов, как покупать в Китае напрямую у производителя два. Первый – через маркетплейс найти название фабрики и связаться напрямую. Здесь есть несколько минусов. Далеко не все производители хотят сотрудничать с селлерами, тем более с иностранными: им проще контактировать через посредника. Вы можете посвятить уйму времени поиску производителя, но так и не получить выгодное предложение. Другой минус: вам нужно будет самостоятельно искать возможные способы доставки и организовывать поставку, в то время как на крупных торговых площадках вся логистика уже выстроена.

Ну, а о втором способе, как найти поставщика из Китая без посредников расскажем в следующем пункте

На ежегодных выставках

Специализированные мероприятия проходят как на территории Китая, так и в России, причём не только в Москве. Экономическое сотрудничество выгодно обеим странам, а поставка товара оптом из Китая без посредников – популярный запрос у селлеров. Так что вам осталось только найти подходящую крупную выставку и организовать поездку.

Конечно, этот способ больше подходит для крупных бизнесов, которые ищут прямых поставщиков, чтобы сократить расходы и убрать из цепочки всех посредников. Но и селлеры-одиночки, которых интересует, как найти поставщика в Китае, могут заглянуть на такую выставку и завести полезные деловые контакты на будущее. А может, вам повезёт, и вы найдёте китайского партнера, поставляющего небольшие объемы.

В Китае такие мероприятия обычно тематические и посвящены одному товару или категории. Например, в Шанхае регулярно проходит Международная выставка тканей и аксессуаров InterTextile Shanghai Apparel Fabrics. Там можно найти крупных производителей текстиля, трикотажа и аксессуаров с выгодными ценами для оптовых покупателей.

Но есть и более широкие мероприятия для крупных оптовых закупок: например, Кантонская выставка товаров, которая в 2022 году пройдёт осенью, с 15 октября по 4 ноября в Гуанчжоу. Там можно встретить китайских бизнесменов и производителей в разных сегментах.

При прямом сотрудничестве вы получите куда более выгодные условия. Особенно это касается оптовой торговли – часто на фабриках есть минимальный размер партии для выгодного производства, и цена будет варьироваться в зависимости от объема.

С помощью посредников

Если вы не хотите тратить время на поиск проверенных поставщиков и качественных товаров, организовывать доставку грузов и самостоятельно изучать тонкости оптовых поставок – сэкономьте время и закажите услугу поиска у надежных партнеров.

Поскольку торговля с Китаем – популярное направление, наверняка в вашем городе найдётся компания, которая сравнит услуги оптовых рынков, займётся поиском надежных поставщиков и организует поставку товаров до вашего склада или прямо на маркетплейс. Да, стоимость будет выше, чем при прямых поставках. Но если вы не хотите наступать на грабли и тратить время, то компания-посредник может стать хорошим решением.

Избегайте популярных ошибок

Если вы решили начать торговлю китайскими товарами, внимательно изучите все варианты, как найти поставщиков в Китае: не делайте поспешных шагов. В одних случаях лучше сделать всё самому, в других – найти тех, кто возьмёт задачу «под ключ». Например, вы можете неплохо сэкономить на логистике, воспользовавшись компаниями, которые организуют доставку. За счёт больших объемов и работы сразу с несколькими селлерами они могут получить более выгодные тарифы.

И помните: независимо от того, где вы находите поставщиков, обязательно проверяйте их и старайтесь найти отзывы реальных селлеров о сотрудничестве.

Для тех, кто хочет сэкономить время

Не хотите тратить время на подбор актуального товара? Доверьте это нам! Мы подберем выгодный товар у надёжного поставщика, посчитаем экономику и поможем с доставкой до склада.

Как найти товар в Китае: 3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

№2 Выбор фабрики в Китае

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

№3 Обеспечение контроля качества

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок. На графике вы можете проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ . Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

Бизнес с Китаем: как найти товар и привезти его в Россию для перепродажи

В Китае изготавливают практически все — от пуговиц и мягких игрушек до компьютеров и производственных станков. В прошлом году 20% товаров в Россию ввезли из Китая.

Часто предприниматели боятся работать напрямую с поставщиками из Китая и делают закупки на российских оптовых рынках.

Однако работа с Китаем — это лучшие цены, контроль всех процессов, возможность сделать оригинальный товар под заказ. Если цель бизнеса — развиваться и масштабироваться, а не распродавать небольшие партии товара время от времени, рекомендуем найти поставщика в Китае напрямую.

В статье разбираемся с экспертом, как поставить товар из Китая в Россию, даже если нет опыта.

Как работать с Китаем

Прежде чем нужный товар будет у вас, предстоит найти поставщика, транспорт, организовать доставку — всего шесть этапов. Все этапы можно отдать посреднику за процент или заняться самостоятельно.

Через посредника. Если нет времени искать поставщика, договариваться о поставке, разбираться в переводах денег за границу, можно заказать товар через посредника. Таким посредником может быть логистическая компания или частный байер.

Принцип работы такой: говорите посреднику, какой товар нужен, а через несколько недель получаете поставку на складе. Вы не вникаете в детали и за это отдаете посреднику до 15% от суммы сделки.

Плюс работы с посредником — не надо тратить время на обучение, ниже риск ошибки. Минус тоже есть — у вас не будет отношений с производителем. Если посредник вдруг откажется работать, бизнес встанет на время, пока вы самостоятельно налаживаете контакт с поставщиком или ищете замену.

В работе через посредника главное составить корректный договор, где прописаны задачи и ответственность сторон. В этом поможет юрист.

Самостоятельно. Полностью пройти все этапы самому не получится. Как минимум понадобится консультироваться с таможенным брокером, юристом, искать транспорт. Но раз предприниматель вникает в работу, сам подписывает договоры и принимает решения лично, считаем способ самостоятельным.

Оптимально на старте самим искать поставщиков и вести переговоры. Если выстроите хорошие отношения с китайской стороной, будет проще вести бизнес дальше, не терять в качестве от партии к партии или получать скидки.

Логистику и таможню лучше поручить логистической компании и таможенному брокеру. Это сложные темы, которые изучают в университете или на практике с экспертами, а не на форумах в интернете. Вот пример последствий ошибки при оформлении товара на таможне.

Предпринимательница Маргарита заказала в Китае партию заколок для волос — 5 кг за 10 000 ₽. При оформлении на таможне выбрала не тот код ТН ВЭД: указала для бижутерии 7117 90 000 0, а надо было 9615 90 000 0 — специальный код для заколок. Маргарита решила, что заколки — это бижутерия, но на таможне с ней не согласились.

Вот как считают пошлины для заколок и бижутерии. Пошлина за бижутерию — 3 € за кг. За партию в 5 кг Маргарита заплатила 55 ₽ × 5 кг = 275 ₽ по курсу на 26 сентября. Пошлину для заколок считают иначе — 13% от стоимости партии, то есть Маргарита должна была заплатить 1300 ₽.

На таможне Маргарите сказали заплатить правильную пошлину и назначили штраф в две пошлины — 2600 ₽. В итоге Маргарита заплатила 3900 ₽. А если бы партия была больше, то и порядок штрафов был бы больше в разы.

К тому же законы постоянно меняются — самостоятельно сложно отследить все изменения и практику таможенных органов.

«Мы предлагаем клиентам два способа работы — под собственный контракт или наш. Под собственный значит, что клиент открывает валютный счет в банке, переводит с него деньги поставщику и сам проходит валютный контроль. Для этого нужен бухгалтер с опытом в международных поставках. Если контракт заключаем мы, тогда эти задачи на нас — клиенту не нужно заморачиваться с ВЭД».

Андрей Захарченко

Вне зависимости от того, как вы будете работать — сами или через посредника, — понадобится человек, который живет в Китае. Он проверит производство и товар перед отправкой. Такого специалиста может предоставить логистическая компания, или можно найти в интернете независимого эксперта. Но если ищете сами, риски на вас. Например, человек напишет в соцсетях, что в совершенстве знает китайский, а на деле это студент с уровнем языка A1 — его знаний не хватит для бизнес-переговоров.

Какие бывают поставщики из Китая

Итак, вам надо найти поставщика с подходящим товаром. Но «поставщик» — абстрактное слово из юридического языка. На деле это — конкретный субъект, кто продаст вам товар. Продавать можем сама фабрика или торговая компания.

Фабрика — это производитель товара. Если выйти на производителя напрямую, можно сэкономить на переплате перекупщику и заказать товар под себя.

Есть два варианта работы с производителем — по OEM- и ODM-модели. Посмотрим, что означают эти аббревиатуры.

По OEM-модели фабрика сделает уникальный товар по вашему проекту.

Фабрика «Поднебесная» на одном конвейере делает чайники для трех брендов, но каждому по своей технологии. В итоге получатся разные чайники с разными функциями и внешним видом. Покупатели и не подумают, что товар с одного конвейера.

По OEM-модели работают большинство крупных брендов — Apple, Levi’s, BORK. Хоть бренды и делают продукцию в Китае, но получают уникальный товар — такой у других компаний не купить.

Если нужна фабрика, которая изготовит товар по вашему техзаданию, ищите производство с нужным оборудованием: если фабрика делает одежду, вряд ли у нее есть кадры и станки, чтобы делать столы.

По ODM-модели придется выбирать товар из ассортимента фабрики, под вас запускать уникальное производство не будут. Фабрика может поставить на товар ваш логотип, сделать брендированную упаковку, изменить комплектацию. Но не более.

Фабрика «Нагорная» на одном конвейере делает чайники для трех брендов. Функции и внешний вид чайников одинаковые, только логотип и название разные.

Одна и та же фабрика может работать по двум моделям в зависимости от объемов. Например, ради 500 чайников запускать новое производство не станут, предложат выбрать из своего ассортимента. А на 10 000 штук в месяц — наверняка запустят. У каждой фабрики свои требования к объемам. Отталкиваются обычно не от количества, а от цены. Средняя цена закупки у фабрики — от 5000 $. При меньшей цене не все готовы запустить уникальное производство.

Какие есть варианты работы с фабрикой

OEM-модель	ODM-модель
Можно заказать уникальный товар по своему техническому проекту. Такого товара не будет ни у кого	Можно выбрать товар из ассортимента фабрики. Такой товар заказывают и другие бизнесы

Торговая компания, иначе перекупщик. Торговая компания сама закупает товары у разных фабрик, а потом продает оптом другим компаниям. Товар у перекупщиков выходит на 5—10% дороже, чем с фабрики.

Фабрика → Торговая компания → Импортер

В таком сотрудничестве тоже есть свои плюсы. Например, когда надо много разных товаров по 200—300 штук. Фабрики с такими маленькими объемами не работают.

Олег хочет продавать на маркетплейсе товары для кухни — тарелки, столовые приборы, банки, полотенца. Все это делают разные фабрики. На старте ему нужно по 200 штук каждой категории товаров. Олегу лучше работать с торговой компанией. Она сама закупит товары у разных фабрик, и Олег сможет купить всего по чуть-чуть в одном месте.

Также с торговой компанией безопаснее работать, если нет возможности ехать в Китай и контролировать производство. Эти задачи на торговой компании.

Еще торговые компании изначально ориентированы на экспорт. Там точно есть англоговорящие специалисты. А вот на фабриках такие есть не всегда, может понадобиться переводчик с китайского.

Негативная сторона торговых компаний в том, что иногда они скрывают свой статус и выдают себя за фабрику. Так делают, чтобы предприниматель из-за границы не вышел на реального производителя.

Отличить торговую компанию от фабрики можно по ассортименту. Если поставщик предлагает много разных категорий товаров из разных материалов — это перекупщик. На одной фабрике не смогут произвести и золотое кольцо, и мягкую игрушку, и компьютерный чип — нужны разные станки, материалы и специалисты.

Можно прямо спросить поставщика — он представляет фабрику или торговую компанию. Чаще говорят напрямую и присылают подтверждающие документы.

Где искать поставщика

Искать поставщиков можно:

• на B2B-площадках для бизнеса;
• на выставках;
• в китайском поисковике Baidu.

На B2B-площадках. Есть интернет-площадки для оптовых закупок. Они похожи на маркетплейсы, только для бизнеса.

Площадок много, но начинать поиск лучше с Alibaba. Там есть товары от магнитов на холодильник и детских игрушек до оборудования. Работать надо с англоязычной версией сайта. Есть и русскоязычная, но она может работать плохо.

Посмотрим, как найти поставщика нужного товара на Alibaba. Допустим, ищем подстилки для собак.

1. Переводим название товара на английский язык. Используйте несколько вариантов и комбинаций английских слов. Китайцы не идеально знают английский и могут некорректно подписать карточку товара. Бывает, стоит поменять комбинацию слов, и система покажет больше релевантных карточек.

2. Когда товар нашли, надо выбрать, кому из поставщиков писать. Обратите внимание на два момента — период регистрации на Alibaba и статус профиля. Лучше работать с аккаунтами от двух лет и статусом «verified» — это значит, он прошел проверку на сайте.

Период регистрации и статус могут подделывать, это не 100% гарантия добросовестности, но все же такая мини-проверка отсеивает часть ненадежных поставщиков.

3. Теперь можно писать поставщикам через кнопку «Chat now» и обсуждать условия. Готовый прайс не пришлют, так как итоговая цена партии будет зависеть от объемов. Фотографии на странице тоже могут быть приблизительными.

Напишите 20—30 продавцам, ответят не все. Пишите простыми предложениями на английском, чтобы вас точно поняли. Когда продавец ответит, предложите переписываться в WeChat — китайском мессенджере — или по почте. Сообщения внутри Alibaba иногда пропадают — переписку потом не восстановить.

Есть и другие B2B-площадки. Например, оборудование и продукцию тяжелой промышленности можно смотреть на Made-in-China.com. Находите подходящий товар и уточняете, могут ли изготовить подобный по вашему техническому заданию.

Вот еще две популярные площадки среди импортеров — Global Sources и GlobalMarket.

Алгоритм поиска идентичен для всех площадок.

Выставки. Это идеальный вариант для поиска поставщиков — можно вживую посмотреть товар и пообщаться с представителями фабрики.

Ежегодно в Китае проходят тысячи выставок. Самая популярная и масштабная — Кантонская, там представлены все категории товаров от кремов для лица до промышленного оборудования. Есть и специализированные мероприятия — например, Международная стоматологическая выставка CDS.

Правда, в 2022 году на выставки все еще не попасть из-за ковидных ограничений. В свою очередь, китайцы тоже не могут выехать из страны и представить свою продукцию на российских выставках.

Многие выставки запустили онлайн-форматы. Понятно, что через экран сложно оценить товар и понять, надежный поставщик или нет. Но можно использовать выставки как фильтр поставщиков — мошенники редко принимают участие в таких мероприятиях. Если поставщик из года в год участвует в разных выставках, это признак надежности.

Посмотреть расписание выставок и подробности удобно на сайте Expomap.

Китайский поисковик Baidu. Это аналог Google или Яндекса в Китае. В поисковике все полностью на китайском. Нужен переводчик.

Через Baidu можно выйти на производителей, которые не работают на экспорт. Так сможете найти уникальный товар, которого нет на популярных B2B-площадках. Но нет гарантии, что у такой компании будут документы для экспорта или желание отправлять товар в Россию.

Еще через Baidu можно найти поставщиков, которые продают товары западных компаний. Если из-за санкций из России такой товар не заказать, можно попробовать через Китай. Обойти ограничения получится в случае, если западные партнеры не против такой сделки. Вряд ли китайский поставщик станет рисковать бизнесом ради российского покупателя.

Как убедиться, что поставщик не мошенник

Партнер может выдать себя за фабрику, а на самом деле быть перекупщиком. Или может показать на фото сумку из натуральной кожи и с ровными швами, а отправить из кожзама, с торчащими нитками. Чтобы с вами этого не произошло, надо проверить поставщика.

Мы разберем пять популярных способов.

Найдите фабрику на онлайн-картах. Найдите адрес фабрики и вбейте его в онлайн-карты. Картинка с карты должна напоминать производство. Если же видите маленькие домики или многоэтажки — это повод разбираться. Возможно, поставщик указал адрес офиса компании, а не производства. Тогда надо напрямую спросить адрес цехов. Если его скрывают, лучше выбрать другого поставщика.

Запросите у поставщика документы. Если компания работает официально, у нее должен быть пакет документов. Начните проверку с трех:

1. Бизнес-лицензия. В ней будет основная информация о компании: дата регистрации, сфера деятельности, официальное название, юридический адрес. Также на документе есть QR-код, по которому можно почитать о компании подробнее. Этот документ подтверждает, что бизнес работает официально и не выдает себя за другую компанию.
2. Экспортная лицензия. Документ дает право китайскому производителю отправлять товар в другие страны. Если документа нет, придется работать через посредника с лицензией.
3. Сертификат об открытии банковского счета. В документе будут реквизиты, куда отправить деньги.

Все документы на китайском, из-за этого читать их получится только с переводчиком. Но получить такие документы важно по другим причинам.

Если поставщик без проблем пришлет документы, скорее всего, он не мошенник. Торговая компания, выдающая себя за фабрику, наверняка откажется прислать документы — по бумагам будет ясно, что они не занимаются производством и зарегистрированы в офисном центре.

Без китайского переводчика сложно узнать, что написано в документах. Но самостоятельно можно проверить, что информация из бумаг совпадает с тем, что написано в интернете, на визитке, на сайте фабрики. Если везде иероглифы одинаковые, все в порядке. Если нет — надо разбираться, где ошибка.

Бывает, что и надежные поставщики боятся присылать документы. Тогда надо объяснить, что этого требуют российские законы. Обычно это весомый аргумент.

Вбейте название поставщика в китайский поисковик. Пусть вся информация будет на китайском, но вы увидите частоту упоминаний компании, а еще сможете посмотреть фотографии.

Попросите визит на фабрику. Даже если не собираетесь ехать в Китай, просите о визите. Для китайского производителя нормально принять заказчика и провести экскурсию по цехам. А вот если поставщик отказывается, это подозрительно.

Приехать на фабрику — самый надежный способ убедиться, что это за поставщик. Такие детали, как чистота, опрятность сотрудников, характеризуют бизнес партнера.

Пока не можете поехать сами, можно отправить человека, который живет в Китае. У логистических компаний обычно есть сотрудники, проживающие в Китае. Или можно найти такого человека для помощи в работе из Китая самостоятельно. Но тут есть риск нарваться на мошенника или некомпетентного специалиста.

Закажите пробную партию. Речь именно о небольшой партии на 100—200 штук, а не о нескольких образцах. Заказывать образцы нет смысла: китайцы могут закупить их в другом месте и выдать за свои. Клиенту все понравится, он закажет партию, а она придет худшего качества. Чтобы не нарваться на такую уловку, заказывайте сразу тестовую партию — 100 штук китайскому партнеру придется делать самому.

Из-за того, что логистика подорожала, а сроки доставки выросли, многие импортеры пропускают этот этап. Иногда дешевле отправить человека на производство и посмотреть товар там, чем заказывать на пробу и ждать несколько недель.

Какие документы получить от поставщика

От поставщика нужно получить два документа:

• инвойс;
• упаковочный лист.

Инвойс — по-нашему это счет-фактура. Этот документ заменяет договор на поставку. В инвойсе будет необходимая информация о товаре, сроках, цене. Изучите, все ли условия вас устраивают. Например, не стоит соглашаться на предоплату, такую обычно просят мошенники. Нормальная предоплата — 30%. На остальную часть после отправки партии придет второй инвойс.

Упаковочный лист — документ для перевозчика, также его называют пакинг-лист. В документе есть список всех позиций отдельно по каждому товарному месту. Документ готовит китайская сторона, но иногда свой шаблон может быть у перевозчика.

Еще вам нужно заключить внешнеторговый контракт с поставщиком. Такой контракт нужен, чтобы перевести деньги в Китай. Внешнеторговый контракт составляют в двух экземплярах: один на русском, другой на китайском языке.

«На сентябрь 2022 года через Тинькофф можно перевести деньги в Китай. Наш банк не попал под санкции, поэтому китайские банки принимают переводы в обычном порядке».

Всеволод Орехов

Руководитель продуктового направления ВЭД в Тинькофф

Если сумма контракта превышает 3 млн рублей, его надо поставить на учет в банке.

Договориться о доставке товара в Россию

Китайский поставщик обычно не занимается доставкой товара в Россию. Когда партия готова к отправке, доставка на заказчике.

Доставить товар поможет экспедиторская компания, еще она может называться логистической или просто транспортной компанией. Суть не в названии, а в договоренностях: кто заберет товар с фабрики, кто оформит документы для таможни, кто пройдет таможню. Эти задачи по доставке надо прописать в договоре. Например, если ждете, что экспедитор поможет с маркировкой, это должно быть в договоре.

Большинство экспедиторских компаний доставляют под ключ — до вашего склада. Но лучше уточнить задачи и их оплату. Иначе может выйти, что договаривались на одну сумму, но за погрузку, разгрузку и другие задачи надо доплатить. В договоре это было написано мелким шрифтом.

Как привезти товар из Китая в Россию

Может показаться, что логистическая компания — это лишний посредник. И лучше найти самому транспорт и сэкономить на проценте. Но мы рекомендуем доверить эту работу профессионалу — экспедитор сможет подобрать оптимальный маршрут, найти попутчиков, если вашего товара мало на полный контейнер. Также за счет объема цены на транспорт у экспедитора ниже. Если частный клиент попробует заказать транспорт в Китай, выйдет дороже.

Экспедитор берет деньги за услуги, но оптимизирует другие расходы. Давайте разберем на примере, как может быть, если везти товар самому.

У предпринимателя Петра есть своя фура. Он уверен, что сам съездит в Китай и привезет партию. Так он сэкономит 15%. На деле машина ехала из Новосибирска до Китая 3000 км пустая и только обратно — с грузом, а оплатить придется весь маршрут. В то же время экспедитор едет туда с товаром одних клиентов и обратно — с товаром других. Оплатить нужно будет только свою часть пути. Экспедитор так наладил логистику, что выходит дешевле.

Экспедиторских и логистических компаний для работы с Китаем много. Это конкурентный рынок. Чтобы сэкономить, сравнивайте условия доставки, цены, отзывы. Искать такие компании проще всего в поисковике.

Выбрать способ доставки

Доставить товар из Китая можно четырьмя способами — морем, самолетом, железной дорогой или автоперевозками.

Традиционно самый дешевый способ — морскими грузоперевозками, но это и самый долгий путь — груз от китайского до российского порта идет несколько недель, а иногда и больше месяца. Точные сроки зависят от сезона, спроса и погоды.

Самый дорогой, зато быстрый — авиаперевозки. Обычно самолетом возят небольшие партии дорогих товаров, когда важно не потерять время на доставке. Например, вышла новая модель смартфона, и надо успеть привезти товар, пока есть ажиотаж.

«В августе 2022 года было выгодно везти морем до Владивостока, а потом по железной дороге до Москвы. А в начале лета выгоднее было доставлять сразу из Китая в Москву по железной дороге.

Начиная с пандемии ситуация с перевозками постоянно меняется. Например, сейчас нельзя грузовикам заезжать на китайскую территорию, фура может забрать товар только на границе».

Андрей Захарченко

На выбор маршрута влияет и погода. Осенью в Китае сезон дождей и ураганов: морем везти товар не стоит.

Учесть все эти факторы сложно. Лучше поручить выбор маршрута логистической компании. Есть компании, которые перекладывают выбор на клиента. Но надежнее работать с компанией, которая спрашивает желаемые сроки, цену за доставку и характеристики груза. И уже по этим параметрам готовит логистику.

Что должна спросить логистическая компания, чтобы выбрать способ доставки

Что проверить перед отправкой

Если товар придет не тот или с браком, будет сложно вернуть деньги или заменить его. Даже если китайский поставщик пойдет навстречу, вы потеряете время, когда могли бы уже продавать и зарабатывать. Чтобы не попасть в такую ситуацию, надо проверить партию на фабрике до отправки.

Вот какие моменты надо проверить в первую очередь: вес груза, наличие лишних товаров, качество груза, маркировку.

Вес груза. При несовпадении веса груза по документам и в действительности можно попасть на пересчет таможенной стоимости.

Взвешивают товар впервые на фабрике перед отправкой. Эти данные внесут в упаковочный лист. Иногда на таможне могут перепроверить указанный вес товара. Если окажется, что вес занизили, придется доплатить. А это внеплановые расходы для бизнеса.

Еще за перевес могут назначить административное наказание — обычно это штраф.

«Хуже штрафа то, что нарушителей тщательнее проверяют на таможне в течение года. Вычитывают все документы и перепроверяют вес каждой партии. На таможню будет уходить больше времени».

Андрей Захарченко

Лишние товары. Китайские поставщики могут положить в контейнер каталог своих товаров или подарок. Это мило, но за такое могут оштрафовать на таможне. Для сотрудников таможни это не подарок, а незадекларированный товар.

Качество груза. Если товар придет в Россию с браком, назад его возвращать невыгодно. Даже если китайский партнер согласится принять товар, деньги за растаможку не вернут. А дополнительно надо снова платить транспортной компании, чтобы отвезти груз обратно. Проще придумать, как реализовать бракованный товар в России.

«У нас был случай, когда китайский партнер отправил 115 200 шоколадных яиц с игрушкой внутри. Но уже в России оказалось, что все игрушки одинаковые, а должны были быть разные. Такой товар теперь сложно реализовать в одном городе: дети будут покупать несколько яиц и расстраиваться, что все игрушки одинаковые.

Мы с клиентом договаривались, что проверим документы, поможем с таможней. Никто не думал, что надо проверять такие детали — вскрывать яйца и проверять игрушки. Но после того случая мы сделали выводы — теперь наши сотрудники проверяют тщательно не только цифры и буквы в документах, но и содержание партии.

Проблему в итоге решили: нашли сеть с десятками магазинов по стране, которая приняла шоколадные яйца к продаже. В итоге распределили одинаковый товар равномерно по стране».

Андрей Захарченко

Можно нанять человека, который перепроверит товар на фабрике перед отправкой. Или, если работаете с экспедиторской компанией, они отправят своего сотрудника.

«Сложно обязать китайского поставщика вернуть деньги, если он нарушил условия договора. Для них договор не так важен. Лучше подать ситуацию, что им самим невыгодно продавать вам бракованный товар. Например, используйте такие фразы: „Жаль, а мы хотели сделать партию больше в следующий раз“, „Покупатели в России не возьмут такой товар, а значит, мы не повторим заказ“.

Китайские партнеры вернут деньги и все переделают, если поймут, что им так выгоднее».

Андрей Захарченко

Маркировка. На товаре указывают информацию для таможни — адрес производителя, наименование товара, импортера, описание груза, значок ЕАС. Что надо указать, зависит от категории товара. Например, на одежде указывают состав материала, а на оборудовании — мощность.

Импортер присылает на фабрику макет маркировки. Там промаркируют товар и потом уже передадут транспортной компании. Чтобы груз не потерялся и не было вопросов на таможне, лучше перепроверить маркировку перед отправкой.