Сколько стоит изделие ручной работы

Сколько стоит изделие ручной работы? Формула для расчета

Рада приветствовать всех, кто читает эту статью. Максимум информации и пользы о ценообразовании и расчета себестоимости изделий ручной работы для вас, дорогие мастера. А также для тех, кто после моих вебинаров решился на старт своего бизнеса.

Существует много формул ценообразования. Каждое изделие ручной работы создается по-разному, применяется разная техника, материалы. Порой миниатюрное изделие может быть более емким по времени, чем объемное. Некоторые изделия требуют 20 минут для сборки, а некоторые изготавливаются в течение недели.

В ценообразование и расчет себестоимости изделия входят несколько важных пунктов:

• Материалы (учитывайте все до мельчайших подробностей: винтики, ленточки, палочки, гвоздики, бусинки и т.п.).
• Расходы на труд.
• Накладные расходы (аренда помещения для мастерской, электричество, газ, вода, реклама, упаковка, счет за интернет и т.д. Эти расходы учитываются для того, чтобы вы их смогли покрыть не «из своего кармана», не работая себе в убыток. 🙂
• Амортизация оборудования, инструментов.

На выходы получается следующая формула: М + Т + Н + А = себестоимость.

Теперь разберем по порядку каждый пункт, чтобы вы могли сами составить для себя формулу. Для наглядности ниже приведу формулу расчета себестоимости на примере браслета.

Материалы.
Обязательно учитывайте стоимость всех материалов, лоскутков, мельчайших ленточек и бусинок и т.п. Но учитывайте не оптовую стоимость материалов, а сколько уходит на изготовление одного изделия. Т.е. не надо включать в себестоимость всю нить жемчуга, если на одно изделие у вас уходит всего пять бусин из нити.

Расходы на труд.
Многие мастера, источники рекомендуют отталкиваться от собственных затраченных усилий, от прожиточного минимума в данном регионе. Но я рекомендую отталкиваться от желаемой цены, которую вы хотели бы получить за изделие. А также ориентироваться на среднюю конкурентную цену вашего изделия. Т.е. если средняя цена бус из речного жемчуга 5000 руб., у конкурентов колеблется от 3800 до 5500, то не стоит продавать их за 1000 руб.

Также вы должны понимать, что цены всегда отражают качество. Покупатели, приобретая ваш продукт, ожидают высокое качество работы, которое отражается на цене. Если вы сделали изделие с меньшим совершенством, то это должно отразиться и на его цене.

Накладные расходы.
В накладные расходы входят —упаковка товара, затраты на рекламу, интернет, аренда помещения, услуги перевозки, доставка материалов и т.п. Если вы сами развозите заказы, то это тоже нужно учитывать.

Амортизация оборудования, инструментов.
В этот пункт вы включаете износ и указанный производителем срок службы, годности инструментов, оборудования. Самый простой способ принять за амортизационный срок гарантийный срок. Он, как правило, указывается производителем на упаковке товара.

Далее, стоимость инструментов раскидываем на все изделия, произведенные на нем или при его помощи. Например, за год я сделала 50 браслетов с использованием круглогубцев. Значит, стоимость круглогубцев делим на 50 и полученное значение включаем в стоимость этих 50 браслетов.

Вполне возникает вопрос: как же узнать сколько работ будет сделано тем или иным инструментом? Для этого понаблюдайте в течение месяца или двух сколько раз был использован тот или иной инструмент.

Сложив воедино, получаем формулу: расходы на материалы (М) + расходы на труд (Т) + накладные расходы (Н) + амортизация инструментов (А) = себестоимость.

А теперь на примере браслета из агата продемонстрирую расчет себестоимости (цены взяты условно и округлены для наглядности):

Материалы для браслета диаметром 17 см:

• 15 бусин агата диаметром 10 мм — 600 руб;
• ювелирный тросик 20 см — 100 руб;
• каллоты — 2 шт. — 20 руб;
• соединит.колечки 2 шт. — 10 руб;
• замочек-карабин родированный — 200 руб;

Амортизация:

• Круглогубцы — 10 руб;
• Плоскогубцы — 10 руб
• Кримпер — 10 руб
• Кусачки — 10 руб

Накладные расходы:

• Коробочка подарочная — в подарок;
• Подарочный пакет — в подарок
• Упаков. бумага тишью — в подарок
• Доставка материалов до мастера — в среднем 300 руб.
• Оплата магазина — 1000 руб.

Труд:

Умножаем на 100%.

2310 х 2 = 4620 руб.

Это итоговая цена для покупателя с учетом всего-всего-всего! Но! Обратите внимание, что цены были округлены и указаны для наглядности.

Надеюсь, статья была вам полезна и теперь вы с легкостью рассчитаете себестоимость! А если остались вопросы, то пишите в комментариях или в личку.

Сколько стоит ручная работа?

Стоимость ручной работы порой вызывает недоумение у потенциального покупателя. Один раз я была свидетелем такого разговора на ярмарке мастеров:
— Сколько-сколько? Это же просто нитки и несколько бусинок! — возмущался покупатель, рассматривая миниатюрное кукольное колье со стразами Сваровски, выполненное в технике микрофриволите.
Мастер некоторое время смотрел на возмущенного покупателя, а потом спокойно ответил:
— Тогда почему же вы не сделаете это сами?

Действительно, стоимость ручной работы — вопрос сложный. Нельзя оценивать её только по расходам на использованные материалы. Большую роль играет сложность работы и мастерство автора. Многие рукодельники, достигнув определенного уровня, начинают продавать свои изделия. Логичное желание — зарабатывать на своих умениях, получать деньги делая то, что тебе нравится. И тут многие спотыкаются об этот вопрос: какую цену устанавливать на свои изделия? Давайте разберёмся, из чего складывается цена изделия ручной работы. Что на неё влияет?

Материалы. Чем дороже материалы, тем дороже готовое изделие.

Верно. Материалы играют очень важную роль. Во многих видах рукоделия качественные материалы премиум-уровня довольно дороги. Конечно, есть более дешевые альтернативы. Но надо ли их использовать? Если вы увлекаетесь ювелирной вышивкой и делаете красивую модную брошь, что вы предпочтете? Яркие, высококачественные стразы Сваровски, или пластиковые стразы неизвестного происхождения? Практически для всех видов рукоделия справедливым можно считать утверждение: “Из плохих материалов “конфетку” не сделаешь”. Но даже из самых качественных и хороших материалов можно сотворить форменный кошмар. )))

Тут каждый мастер сам решает для себя. Необходимо определиться, что именно и для какого уровня покупателей он делает. Если это крутые модные украшения на продажу для тех, кто следит за современными трендами и тенденциями моды, и не считает денег на новые наряды — забудьте о пластиковых стразах и пластмассовом жемчуге. Только настоящие хрустальные Сваровски и натуральный жемчуг. Если вы только учитесь, придумываете новый эскиз и делаете тренировочную вещь или делаете дешевую бижутерию (например, для детей) — можно использовать пластик и материалы попроще.

Стразы из пластика

Хрустальные стразы Svarovsky

Время. Чем дольше делаешь изделие, тем дороже оно должно стоить.

Справедливо ли это утверждение? Не всегда. Начинающий мастер и мастер опытный на одно и то же изделие могут потратить совершенно разное время. Опытный сделает быстрее. Значит ли это, что его работа должна стоить дешевле? Конечно, нет. Начинающий делает медленнее. Возможно даже исправляет ошибки, возникающие в процессе работы. Опытный делает быстро и без ошибок. В некоторых видах изделий исправленные в ходе работы ошибки могут сказаться на конечном качестве изделия.

Качество. Высокое качество — высокая цена изделий ручной работы.

Справедливо, и верно. Насколько качество повлияет на цену изделия ручной работы — зависит от честности мастера перед самим собой и перед покупателями. Качественное изделие из дорогих и качественных же материалов, способное прослужить, сохраняя первоначальный вид, не один год, должно стоить дороже более дешевой поделки-аналога, которая через полгода растянется / потрескается / потеряет первоначальный цвет (дальше можете подставить любое изменение по желанию). Кстати, очень часто высококачественные и дорогие изделия ручной работы (например, из кожи) гораздо красивее фабричных аналогов-“штамповок”, и служат гораздо дольше. Потому и дороже.

Мастерство. Работа опытного мастера стоит дороже?

Обычно так и есть. Почему? Объяснение простое. Работа опытного мастера зачастую выглядит красивее, сама по себе она может быть выполнена в более сложной технике, с применением разных личных секретов и хитростей. У новичка изделия обычно проще, “шаблоннее”. Почему? Ну просто потому, что многие начинают учиться с одних и тех же бесплатных мастер-классов в сети, или проходят базовый курс обучения по какому-либо виду рукоделия. Начинают то все примерно одинаково. Но кто-то останавливается на этом уровне, кто-то учится дальше, на платных курсах, у более опытных мастеров. Или сам пытается придумывать нечто новое.

Так же в понятие “мастерство” входит сложность техники выполнения. Для примера: сейчас в моду вошли вышитые броши ручной работы. Вышивают их в разных техниках: вышивка бисером, золотное шитье, ювелирная вышивка люневильским крючком. Как думаете, какая вышивка сложнее? Время, потраченное на изучение техники, косвенно влияет на цену готового изделия. Чем сложнее процесс — тем дороже результат. Кружево в технике фриволите обычно дешевле, чем вологодское кружево, сплетённое на коклюшках. Почему? Потому что вологодское кружево сложнее в исполнении, мастеров, работающих в этой технике, меньше, и, следовательно, изделия в технике вологодского кружева можно считать редкими, уникальными. А редкость и уникальность тоже влияют на цену.

работа начинающего мастера — довольно простой стиль исполнения

работа опытного мастера — использованы разные виды материала и техники вышивки

Актуальность. «Дорого яичко к христову дню» (народная поговорка).

В некоторых нишах важно быть “в тренде”. Если вы делаете бижутерию и украшения важно следить за новыми направлениями. Что сейчас носят, какие стили популярны, какие цвета “в топе”. То же самое относится к интерьерным аксессуарам. Коробочки, шкатулочки, емкости для хранения и органайзеры — все это можно делать в определенном стиле. Когда вошел в моду стиль рустик, стали популярны аксессуары из мешковины, небеленого льна, джутового шпагата. Из шпагата стали даже ёлочные игрушки делать! Так что актуальность и модность изделий так же увеличивают их цену.

Уникальность.

Некоторые готовы платить за обладание чем-то “в единственном экземпляре”. В этом случае стоимость ручной работы обязательно растет. Не до бесконечности, конечно. Но в подобной ситуации мастер обязательно сделает наценку за то, что продаваемая вещь будет “Единственной в своем роде” и будет вынужден обещать не повторять более выполненное один раз изделие. Верить мастеру или нет — зависит от покупателя и от репутации мастера.

штамповка, кукольное деревянное кресло массового производства, вырезано из фанеры

ручная резьба по дереву, массив бука, работа мастера-резчика, единственный экземпляр

Размер имеет значение?

Не всегда. Смотря какие виды изделий рассматриваются. Во многих направлениях творчества это действительно так. Но для некоторых изделий ситуация ровно противоположная. Качественную миниатюру сложнее выполнить именно из-за размеров. Важна тонкость работы, точность соответствия оригиналу в большом размере. Поэтому миниатюра, в том числе и кукольная миниатюра — стоит довольно дорого. Тут доля “стоимости материалов” меньше, но зато “мастерство” зашкаливает. Делать миниатюру действительно очень сложно. Я сейчас имею ввиду именно ручную работу, штучные изделия, которые не штампуются в производственных масштабах. Поэтому миниатюра ручной работы всегда будет стоить во много раз дороже миниатюры, сделанной шаблонным, штамповочным способом на производстве.

Я назвала всего семь условий, так или иначе влияющих на стоимость изделия. Кроме всего вышеперечисленного надо так же учесть стоимость инструментов, электричества, других затраченных ресурсов. Сделать их реальную оценку сложно, но тем не менее какая-та часть цены за изделие ручной работы пойдет на покрытие и этих расходов. А если у мастера есть мастерская, то надо окупать ещё и её аренду.

Если вы добились определенных высот в своем увлечении и решили работать на продажу, изучите рынок. Что предлагают другие мастера, работающие в этой же технике. Что они делают, из каких материалов, как оценивают. Это поможет вам понять, на какой доход вы можете рассчитывать. И послужит отправной точкой для принятия вами очень важного решения:

Сделать свое творческое хобби работой и зарабатывать им на жизнь,
или оставить в качестве увлечения и просто наслаждаться процессом,
иногда продавая готовые изделия.

Надеюсь, мой небольшой обзор окажется полезным и вы легко и просто примете это важное решение. Удачи вам в творчестве!

Определение стоимости изделия ручной работы

Многие мастерицы со временем, приобретая опыт и навыки в творчестве, начинают задумываться о продаже своих изделий. Перед ними встают вопросы путей реализации и конечно же определения стоимости изделия.

Но, зачем люди занимаются творчеством? Только потому что им это нравится? Не думаю. Каждый ищет в чем-то выгоду.

А сегодня я расскажу Вам:

1. Почему выгодно заниматься рукоделием.
2. Какие факторы влияют на расчет стоимости готового изделия.
3. Из чего складывается стоимость изделия.

Выгодно ли заниматься рукоделием?

Выгодно, если соблюдаются некоторые условия:

1. Человек постоянно растет как мастер, то есть увеличивает качество и ценность своих работ;
2. Человек привлекает к своим изделиям и работам новую аудиторию;
3. Мастер назначает выгодную и для себя, и для покупателя стоимость изделия.

Кстати, о стоимости!

Наверное, каждую мастерицу порой мучает вопрос о стоимости изделий ручной работы. Давайте разбираться, как правильно выставить цену изделия, чтобы и себя не обидеть, и покупателю угодить.

Цена – это то количество денег, в обмен на которые продавец готов продать, а покупатель согласен купить единицу какого-либо товара.

От чего зависит стоимость изделия руной работы?

Стоимость изделия зависит от нескольких факторов:

1. Качество и дороговизна материалов, используемых для создания изделия;
2. Объем выполняемой работы (маленькие серьги или колье во всю грудь);
3. Сложность изделия (заключается в использовании нескольких техник);
4. Ваша работа уникальна и эксклюзивна, т.е. не встретится на рынке или любом доступном магазине;
5. Профессионализм мастера.

Из чего же складывается стоимость изделия?

• Стоимость материала.
• Стоимость работы.

Можно конечно приписать расходы на электроэнергию (если Вы работаете на машинке) и т.д., но это скорей всего будет рассчитать сложно, да и не за чем.

Стоимость расходных материалов посчитать очень легко. Смотрите чек. Я рекомендую его не выбрасывать. Я вообще люблю хранить чеки из магазинов для творчества. Складываете стоимость всех материалов, которые Вы использовали при создании изделия. И получаете общую цену.

А вот сколько стоит работа?

Необходимо высчитать сколько будет стоить час затраченного времени на работу. Это тоже вопрос не из простых. На просторах интернета можно встретить разную информацию о стоимости часа труда, но в среднем она колеблется от 150 р. до 300 р. в час.

Конечно, нужно учитывать и местность (где-то дороже, где-то дешевле). Например, жителям Москвы или Санкт-Петербурга изделие может подойти по стоимости, в то время, как человеку из Омска оно покажется заоблачно дорогим.

Сначала нужно определить какая зарплата вас бы устроила, исходя из вашего местоположения и заработных плат в этой местности.

На все нужно смотреть реально. Например, вас устроит зарплата в 15.000 р. в месяц. Теперь считаем.

15.000 делим на количество рабочих дней в месяц (21). Получаем 714 р. в день. Это стоимость одного рабочего дня. Далее 714 делим на количество рабочих часов в день (8). Получается 89 р. Это и есть стоимость одного часа работы.

Теперь посчитаем стоимость изделия. Например, на материалы вы потратили 100 руб., а на изготовление изделия — 16 часов. 16 умножаем на 89 руб. получится 1424 рубля. К этой сумме прибавляем расходы на материал (100 руб.) и получаем стоимость вашего изделия в 1524 рубля.

Вот и все. Я показала Вам только один из способов расчета стоимости изделия ручной работы. Всегда, какую стоимость изделий ручной работы определить, решаете только Вы.

Делитесь и Вы своими формулами расчета стоимости изделия. Как Вы рассчитываете стоимость? Какие формулы и знания применяете? Расскажите, посчитаем свои изделия!

На этом будем прощаться. До скорых встреч в новых статьях. Пока, пока! И не забудьте подписаться на обновления блога!

Сколько стоит изделие ручной работы

Многие начинающие ремесленники хотят знать, как рассчитать стоимость изделия ручной работы. Перед стартом продаж особенно важно точно сформулировать цену. Здесь надо учитывать не только материалы, но и потраченные временные ресурсы. Однако предварительно следует понять, почему ручная работа не может стоить дешево.

1. На изготовление одной единицы продукции, сделанной вручную, тратится больше времени, чем на массовом производстве.

2. Уникальность товара. Шанс встретить человека с таким же аксессуаром близок к нулю. Даже дублируя свою работу, мастер не сможет сделать ее абсолютно одинаковой.

3. Возможность создания товара по индивидуальному заказу. Большинство ремесленников не только с удовольствием внесут поправки практически в любой вид изделия, но и вовсе создадут его по эскизу клиента.

4. Высокий контроль качества. Покупатели готовы платить только за товар, в котором не торчат нитки, все швы ровные, а изделие не передает отталкивающие запахи.

5. Тщательный выбор материалов. Мастера стремятся грамотно подбирать детали, сочетающиеся между собой по палитре и фактуре.

6. Предпочтение отдается натуральному сырью. Хорошо востребованы изделия из хлопка, льна дерева, шелка. Они безопасны и противоаллергенные.

7. Ремесленник хорошо разбирается в свойствах материала. Это позволяет дать точные рекомендации по правильному уходу за вещью.

8. Мастер прорабатывает каждую мелкую деталь и учитывает все незаметные нюансы, что придает работе максимальную неповторимость.

Теперь рассмотрим факторы, влияющие на стоимость ручной работы.

1. Материалы. Здесь надо учитывать все, даже незначительное сырье. Например, короткая лента, пуговица, крючок, распечатка картинки.

2. Стоимость временных затрат. Зная размер средней заработной платы в стране, вы без труда сможете рассчитать цену одного часа труда. Расчет выполняется так:

взять среднюю зарплату;
разделить эту цифру на 22 дня;
полученное число разделить на 8.

3. Ежемесячные платежи. Тут учитывается арендная плата, реклама товара, упаковка, интернет, свет, вода и другое.

Далее можно перейти к главному вопросу. Как рассчитать цену изделия ручной работы? Чтобы было понятней, выполним все расчеты на примере столового комплекта на 6 персон.

Расходы на сырье. Для изготовления товара было потрачено:

3 метра льняной ткани (10 р. за 1м) – 30 рублей;
хлопчатобумажные нити серого цвета – 3 рубля;
8 метров кружева (1 р. за 1м) – 8 рублей.

Временные затраты. На изготовление комплекта было потрачено 5 часов. Средняя стоимость одного часа составляет 6 рублей. Значит, расход на труд рассчитывается как:

Обязательные платежи. Реклама, упаковка, амортизация швейной машины, электричество. Добавим еще 5 рублей.

Суммируем все три показателя:

К этой цифре прибавляется наценка, которая зависит от опыта и известности мастера. Может составлять 10-20%. Это цифра индивидуальна.

Исходя из вышеуказанного примера, вы легко поймете, как рассчитать ручную работу. Для этого не нужно решать сложные математические задачи. Достаточно сложить цену на материалы, обязательные платежи и стоимость вашего времени.