Что значит купить оптом

Главные особенности оптовых закупок

Оптовые закупки направлены на налаживание бесперебойного поступления товаров для последующей перепродажи. Оптовик, как правило, покупает продукцию большими партиями у дилера, субдилера или напрямую у производителя. При этом он может реализовывать ее как конечному потребителю (покупателю), так и розничному продавцу. Вместе с тем такой вид посреднической деятельности в продажах предполагает существенную экономию финансовых средств за счет стоимости товаров. Всем известно, что покупать оптом дешевле. По сравнению с дилером оптовик не должен ограничивать ассортимент реализуемой продукции и имеет право свободно заменять или дополнять его. Поэтому он может смело сотрудничать с несколькими поставщиками, даже если их товары идентичные, например, планшеты разных брендов.

Условия оптовых закупок

Прежде чем совершить оптовые закупки, необходимо ознакомиться с их условиями. Это:

• Минимальная партия оптовой закупки. Нужно узнать, какие объемы продукции считают оптовыми.
• Оплата. Какие способы и виды оплати предлагают оптовые поставщики. Есть ли возможность отсрочки платежа.
• Сроки выполнения заказа. Стоит обратить внимание на то, насколько быстро партнеры могут выполнить заказ, и делают ли они это точно в срок. От этого напрямую будет зависеть оборачиваемость товара.
• Гарантия.Нужно проследить за тем, какие гарантийные обязательства берут на себя поставщики или непосредственно производители.
• Доставка. Лучше всего, когда компания при выполнении определенных условий закупки обеспечивает бесплатную доставку.

Преимущества оптовых закупок

Оптовые покупки предполагают определенные преимущества и недостатки. Среди достоинств можно отметить:

• Экономию финансовых средств и прибыль. Товары оптом закупают у производителя либо у дилера по наиболее выгодным ценам.
• Качество продукции. Данный вид торгового посредничества предполагает закупку высококачественных товаров, при условии надежности поставщика.
• Большой ассортимент. Как отмечалось ранее, оптовик может позволить себе настолько широкий ассортимент товара, насколько ему нужен.
• Свободное распространение товара. В этом случае возможен сбыт продукции на любой территории. Здесь нет региональных ограничений.

Недостатки оптовых закупок

Вместе с тем оптовые закупки имеют и определенные недостатки. К их числу можно отнести:

• Стартовый капитал. Для того чтобы купить оптом партию товара, нужны немалые финансовые средства, в том числе и на то, чтобы обеспечить должное хранение продукции (аренда склада, поддержание оптимальных условий).
• Несоответствие товара. Встречаются случаи, когда приходит не тот товар, который заказывал (другие размеры, расцветка).
• Недобросовестность поставщика. Этот момент влечет за собой массу неприятностей, в основном, финансового характера. Поэтому всегда необходимо тщательно подбирать поставщика и проверять информацию о нем.
• Невостребованность товара.Чтобы избежать этого нюанса, необходимо внимательно следить за текущими трендами и запросами покупателей, с учетом чего четко планировать свою деятельность. Впрочем, всегда возможна ситуация, когда есть остатки продукции, которую не удалось продать по предполагаемой стоимости. Примером может послужить устаревшая модель электроники. В этом случае нужно действовать на опережение. Стоит попробовать заранее договорится с производителем о компенсации за такой товар или о скидках на следующую поставку. Также поставщик (если у него есть другие пути сбыта) может предложить выкупить продукцию с небольшой наценкой, достаточной для того, чтобы посредник не остался в убытке.

Присоединяйся и выбирай тысячи товаров по опту и дропшиппингу от украинских поставщиков для твоего бизнеса, выгружай товары в свой интернет-магазин!

Плюсы и минусы покупки оптом

Экономия и немедленная доступность — два преимущества покупки товаров оптом. В общем, покупка оптом является одним из наилучших способов сэкономить деньги, а покупка этих товаров в большом количестве может дать неожиданно приятные скидки. Однако наличие достаточного места для хранения товаров и деньги — два потенциальных недостатка при покупке товаров оптом. Эти недостатки в первую очередь затрагивают малые предприятия и частные лица, а не крупные организации, которые имеют достаточный денежный поток.

Основное преимущество покупки товаров оптом — это экономия, которую можно получить, приобретая оптом. На самом деле, многие компании увеличивают скидку по мере роста заказа клиента. Как правило, предприятия могут позволить себе делать большие скидки, потому что оптовые закупки приводят к меньшему количеству обработки, упаковочных материалов и испорченных или просроченных товаров. Например, компания может неохотно продавать один короб керамических кружек каждый день менее чем за определенную сумму, но с удовольствием продаст 100 коробов керамических кружек за гораздо меньшую цену. И поставщик, и его покупатели могут воспользоваться преимуществами таких механизмов.

Еще одним преимуществом покупки товаров оптом является приобретение товаров, которые доступны только тогда или доступны только по определенным ценам. Например, некоторые овощи и фрукты доступны только в середине года, но их можно хранить и хранить или заморозить в течение нескольких месяцев с небольшой потерей качества. Одежда также может быть приобретена в то время года, когда она самая дешевая, например, шлепанцы зимой, а затем перепродана для получения максимальной прибыли летом.

Потенциальным недостатком покупки оптовых товаров является место для хранения таких покупок. Если товары должны быть охлаждены или заморожены, покупатель должен адекватно оценивать размер свободного склада, который у него есть в наличии. Кроме того, эти товары иногда имеют срок годности или, в случае одежды, вещи выходят из моды или сезона. Это все, что потребители должны учитывать при покупке товаров оптом.

И наконец, даже если у покупателя достаточно места, 40% от розничной цены ничего не значит, если у покупателя недостаточно денег. В большинстве случаев оптовые товары должны быть оплачены в полном объеме, т.е. приобретены по предоплате. Хотя в отдельности эти предметы, вероятно, продаются по доступной цене, вся покупка вместе может быть очень дорогой. В частности, новые предприятия подвержены нехватке большого количества денежных средств и, следовательно, не могут получать такую большую прибыль, как бизнес, у которого достаточно денег, чтобы тратить их на оптовые товары.

Компания ООО «КИТтрейд и поставки» предлагает товары оптом как для малого бизнеса, так и крупным организациям по низкой цене.

Оптом и в розницу

Оптовая и розничная торговля — это две различные формы коммерциализации продуктов, с характеристиками и собственной публикой.

Оптовые поставки продукции в больших количествах, как правило, для перепродажи, в то время как розничная продажа в меньших количествах, но непосредственно для целевой аудитории.

Вместе эти торговые модели отвечают различным требованиям рынка и стимулируют экономику.

Оптовая торговля

Оптовая (или оптовая) торговля — это продажа товаров в больших количествах, обычно предназначенных для перепродажи другими трейдерами. По этой причине оптовый рынок характеризуется массовым производством равных продуктов и низкой ценой, поскольку прибыль получается за счет большого количества проданных товаров .

Опт: что такое, опт и розница, оптовые покупатели. Минимальная сумма опта

Существует два основных вида торговли: розница и опт. Что такое собой представляет каждый из них, какими особенностями обладает, и для каких целей больше всего подходит?

В первую очередь ключевая разница состоит в объемах и типах продаж. Оптом мы продаем, как правило, крупные партии товаров или услуг, которые необходимы покупателю для ведения предпринимательской деятельности. Розница, в свою очередь, заключается уже в продаже конечным потребителям, частным лицам. Она тоже может быть не только единичной, но и крупной – все зависит от их потребностей и желаний.

Принципы оптовой торговли

Опт: что такое и какими особенностями обладает данная форма торговли? В ней каждый покупатель проходит процедуру идентификации, то есть, с каждым из них заключается договор. Оптовые покупатели – это, как правило, индивидуальные предприниматели или юридические лица. Торговлю они осуществляют для ведения собственного бизнеса, а конкретные цели у каждого свои. Это может быть как производство, так и потребление товаров, или же их последующая перепродажа. Чаще всего товар, закупаемый оптом, служит именно для перепродажи.

То есть, в оптовой торговле основные операции происходят между предпринимателями и организациями. Товары и услуги продаются не для нужд конечного пользователя, а служат целям ведения бизнеса. Основной особенностью торговли оптом является обязательная идентификация покупателя.

Схема и примеры

Проще понять, что такое опт, можно на конкретных примерах. Главные оптовики – это сами производители, именно они стоят у истоков финансовой «цепочки». Они и непосредственно создают свою продукцию, и занимаются ее реализацией на рынке. Продукция эта может быть самой разной: одежда, обувь, бытовая техника, косметика, сувениры, продукты питания и т.п.

В большинстве случаев производители перепродают продукцию другим оптовикам, то есть, дилерам, а те – другим перепродажникам. Прежде чем товар попадет к конечному покупателю, он пройдет множество этапов перепродажи. Сколько именно – зависит от самой продукции и от финансового состояния рынка на данный момент. На другом конце цепочки находится розничный продавец – он-то и реализует продукцию рядовому потребителю.

Преимущества оптовой торговли

Несмотря на внушительные объемы, торговать оптом со склада гораздо проще, чем в розницу. Не нужно ни трудоемкой рекламы, ни других маркетинговых затрат, способных удержать покупателя. Объемы продаж могут быть стабильными, или же товар может продаваться единично – все зависит от целей самого продавца. В любом случае, при надлежащем качестве и хорошем спросе отгрузка и закупка крупных партий товара будет осуществляться постоянно.

В чем еще отличия, так это в особенностях уплаты налогов. Предприятия оптовой торговли могут подпадать как под общую, так и под упрощенную систему налогообложения (ОСН или УСН, соответственно). Но в целом, принципы налогообложения для оптовиков гораздо проще, чем в сфере розничной торговли.

«Страшный сон» любого розничного продавца – покупатель, недовольный качеством товара или оказанной услугой. Ситуация может быть весьма неприятной, вплоть до истерик и разбирательств в суде. Оптовые покупатели так себя не ведут, ведь у них на руках есть договор, а в нем – четко прописанные условия и регламент поведения сторон при возникновении конфликта.

Продажи в розницу

Говоря о том, что такое опт и розница, можно отметить одно главное различие: если при оптовой продаже товар может проходить через несколько этапов перепродаж, то при розничной торговле такая ситуация исключена. Товар предназначен не для дальнейшей перепродажи, а для непосредственного использования потребителем.

Покупатели сами создают спрос на ту или иную продукцию и диктуют потребности рынка. Розничные продавцы – категория, у которой есть наилучшая возможность изучать и анализировать данный спрос и выстраивать свою деятельность в соответствии с ним.

Где и как продаются товары в розницу?

Вариантов здесь масса. Продажа товаров и предоставление услуг может осуществляться как в магазине, так и на улице, а также на дому у покупателя. Методы тоже разные: по почте, через сеть интернет, в личных продажах или по телефону.

Продавец в системе розничных продаж контактирует непосредственно с покупателем. То есть, ему приходится учитывать вкусы каждого потребителя, угождать ему и всячески способствовать совершению покупки. А в случае конфликтных ситуаций – справляться с жалобами.

Рисков у розничного продавца тоже огромное множество. Например, приходиться иметь плохо продаваемые товары на прилавке – таким образом, у покупателей складывается впечатление о широком ассортименте и потенциальной возможности выбора. С другой стороны, есть риск порчи товара, который не был продан вовремя. Помимо этого, приходится идти на финансовые уступки: например, продавать товар по низкой цене, зачастую по себестоимости, чтобы покупатель приобрел и другую продукцию.

Однако, все это имеет и оборотную сторону – ведь наценка на розничный товар гораздо выше, чем на оптовый. А значит, и прибыль от таких продаж будет гораздо больше.

Требования и особенности продаж

Мало понять, что такое опт и что такое розница – нужно проанализировать все ключевые особенности этих типов продаж и понять, с какими проблемами можно столкнуться в процессе данной деятельности.

Различия

В чем состоят различия между оптом и розницей?

1. Различный ассортимент. Розничный продавец работает с небольшим ассортиментом конкретного поставщика, оптовый – с широким, от разных поставщиков. Средний оптовик имеет от 5000 позиций в ассортиментной матрице. Что такое мелкий опт? Это когда в ассортименте от 100 до 1000 позиций, в зависимости от специфики самого товара.
2. Различные объемы. Оптовикам приходится работать только с большими объемами и оптовой ценой. Кроме ощутимой прибыли, это влечет за собой более серьезные финансовые вложения на начальном этапе, а также более крупные проблемы в случае неудачи.
3. Различная логистика. Данная сфера является наиболее «проблемной» для оптовика, ведь ему приходится сталкиваться с множеством трудностей для каждого вида товара: хранение, доступность, таможенная очистка, персонал. Если речь идет о сезонных товарах, все еще больше усложняется.
4. Различная оборачиваемость. Если речь идет о гигантских объемах, но при этом низкой оборачиваемости, оптовый продавец должен иметь огромный склад для хранения своего товара. В целом, здесь все просто: чем быстрее происходит оборот товара, тем выше и стабильнее прибыль. Любые задержки здесь чреваты уходом в минус – например, из-за затрат на хранение, учет, зарплату персоналу склада и т.п.
5. Различные критерии планирования. В сфере оптовых закупок продавец имеет дело не только с большими прибылями и серьезными товаропотоками, но и с большим финансовым плечом. Важно рассчитать, с максимальной гарантией, объем будущих продаж, быть уверенным в том, что товар продастся в определенный срок, а также иметь гарантированную прибыль для закупки нового товара.

Проблемы в розничной и оптовой торговле

Ничто не идеально, с проблемами сталкиваются как розничные, так и оптовые компании. Однако оптовикам приходится нести более серьезные потери. С чем это может быть связано?

• Нет доверия кредиторов, а значит, и возможности получить кредитное плечо. Могут возникнуть проблемы с выплатой по предыдущей партии товара или закупкой следующей.
• Неграмотное планирование, в результате чего накапливаются излишки товаров, лежащие на складе «мертвым грузом».
• Нестабильная работа с розничными продавцами. Это может быть как внезапное повышение объемов их работы, так и прекращение деятельности или решение полностью сменить ассортимент. В любом случае приятного мало – ведь оптовик запланировал определенные объемы и понесет серьезные убытки в случае отсутствия их реализации.
• Перебои с поставками. Бывает, что товар, закупаемый по оптовой цене, готов не в полном объеме. Или появились проблемы с его отгрузкой на таможне. Или на этапе транспортировки случился форс-мажор. Последствия всех этих неприятностей затрагивают широкий круг клиентов. В розничной продаже такие ситуации тоже случаются, но они не столь масштабны.
• Человеческий фактор. Все мы люди, и каждый может совершить ошибку. Например, заказав неправильную позицию из каталога или совершив кассовый разрыв. Хуже, когда идет неправильная работа с покупателем, в результате чего он уходит к конкуренту. За всем этим нужно строго следить, во избежание серьезных проблем с бюджетом.

Подводя итоги

Что такое опт и что такое розница, разобрались. С какими проблемами можно столкнуться в каждом виде деятельности, тоже понятно. Равно как и очевидны преимущества каждого из видов продаж. С другой стороны, где лежит тонкая грань между оптом и розницей – критерий сугубо индивидуальный. Для закупок оптом минимальная сумма может определяться в каждом отдельном случае продавцом – будь это десять или тысяча позиций.

В целом можно сказать, что торговать оптом проще, поскольку условия торговли регламентируются договором. Зато на розничной наценке можно больше заработать.