Маркетинг план МЛМ. Как не запутаться в 3-х соснах
Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.
Матричный (план лестницы, matrix)ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.
Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов. Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Зачем нужна система баллов при рассчете вознаграждения в сетевом маркетинге?
Может быть и не во всех компаниях так, но я замечал в нескольких. Зачем каждый продукт имеет свое количество баллов, а потом, когда рассчитывается вознаграждение, то получается "с этого партнера вы имеете 20%(считается по баллам, а не по деньгам), а балл у нас равен столько-то (теперь уже, при выплате, в два раза меньше, чем при покупке)". То есть в итоге можно было сразу сказать, что с партнера человек получит не 20%, а 10%. Это необходимость, или замаскированный обман для дураков?
#3 Medved
— Нельзя исключать психологический момент, например, в Визионе говорят о 56% выплат в сеть, а реально прежде чем вычислить 56%, от суммы покупок снимается 18%, причем даже о баллах они не говорят. Я знал компанию, в которой в сеть выплачивалось 240%, правда балл при покупке в 6 раза был больше балла при выплате, вот и получалось, что реальная выплата в сеть 240:6=40% — вполне реальный процент.
#4 VIPded
. например, в Визионе говорят о 56% выплат в сеть, а реально прежде чем вычислить 56%, от суммы покупок снимается 18%, причем даже о баллах они не говорят. .
#5 mlmUS
Основная причина ввода баллового эквивалента — унификация расчета комиссионных на всех рынках.
Если компания имеет бесшовный маркетинг, то в групповой товарооборот входит оборот структур во многих странах.
Если бы не было единой системы баллов, то можно было бы голову сломать — сводя и высчитывая все параметры ГО в режиме реального времени.
Баллы — упрощают все.
#6 tasos
\ И вспыхнет Пламя [ http://vb-center.ru/o-proekte.html ] /
#7 ASKO
#8 tasos
\ И вспыхнет Пламя [ http://vb-center.ru/o-proekte.html ] /
#9 ASKO
#10 tasos
Пирамидоны всегда живут в своем узкоориентированном мире.
\ И вспыхнет Пламя [ http://vb-center.ru/o-proekte.html ] /
Количество пользователей, читающих эту тему: 0
0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных
- Изменить стиль
- IP.Board
- NewComfy
Copyright © 2023 Your Company NameПОДСТАВА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА НЛ Интернешнл
Этот анекдот как нельзя лучше отображает действительность. Потому что преобладающее большинство сетевиков изо дня в день рисуют цифры-проценты. Но даже не подозревают, что часто в МП есть подводные камни, о которых не написано в карьерной книге, а наставники не расскажут.
Споткнетесь о них только, когда дойдете до лидерской квалификации. Так было у меня с компанией Тяньши.
Имея за плечами более 10 лет опыта в сетевом бизнесе, в том числе в NL, могу сказать, что в любой компании можно зарабатывать деньги . Важно только разобраться, как выстраивать сеть и выжимать из маркетинг-плана максимум.
Нет плохих и хороших маркетинг-планов! В каждом – свои преимущества и недостатки.
Есть маркетинг-планы, в которых невозможно создать остаточный доход (не пассивный, а именно остаточный). Есть маркетинг-планы, в которых нужно строить большую ширину, чтобы хорошо зарабатывать. Есть маркетинг-планы щедрые для новичков (много денег на старте), но совершенно жлобские на лидерских квалификациях.
Но вернемся к разбору маркетинг-плана НЛ Интернэшнл
В компании NL две системы вознаграждения.
Одна система вознаграждения это IDC (I-Distribution-Company), а вторая – собственно сам Маркетинг-План НЛ.
С него и начнем.
Маркетинг-план НЛ состоит из 3-х блоков.
Первый и третий блок – ступенчатые. В их основе – бонусные проценты, изменяемые. То есть они меняются в зависимости от квалификации человека под вами. Когда менеджер вас догнал, вы ничего не будете получать с товарооборота его сети по этим блокам.
Второй блок состоит из комиссионного процента – неизменяемого. То есть, даже когда дистрибьютор вас обгонит по квалификации, вы все равно будете получать процент с его ветки. Вознаграждение по второму блоку начисляется только тем менеджерам, которые находятся на лидерской квалификации (DS, DT и тд).
Это, кстати, позитивный момент. Потому что в маркетинг-планах многих копаний комиссионного процента не существует в принципе.
Вот только одно дело нарисовать большие проценты и совсем другое — сколько денег вы получите в реальности.
Понимаете – проценты это одно, а сколько будет конкретно в долларах-рублях или другой валюте – совершенно другое.
Самый большой недостаток маркетинг-плана НЛ Интернешнл лежит на поверхности. Его от вас НЕ скрывают. Но большинство менеджеров в упор будут смотреть, и не увидят. В силу своей неопытности.
И даже ТОП-лидеры могут не понимать подставы, если им не с чем сравнить. Если NL – их первая и единственная компания.
СООТНОШЕНИЕ У.Е./БАЛЛ – самая большая подстава маркетинг-плана NL International
Настолько жлобского соотношения балла (PV) к условной единице (у.е.) я не встречал ни в одном маркетинг-плане.
Единицы из менеджеров понимают, что получают доход только с 1/3 части созданного товарооборота.
Сейчас в цифрах покажу, вы все поймете.
Важно все условные единицы перевести в одну валюту. Для примера – переведу в рубли.
1 PV — это примерно 120 рублей, 1 у.е. – 40 рублей. Соотношение 1 к 3.
Чтобы сосчитать свой доход, вам нужно товарооборот в PV умножить на процент по маркетинг-плану. А получившееся число умножить на 40.
Это тоже самое, что товарооборот разделить на 3, а потом умножить на процент по маркетинг-плану.
Уже проясняется или пока нет?
Вы закрыли квалификацию «Звезда» с товарооборотом 3000 PV. Предположим, что под вами не закрылись ни Мастера, ни Мастер-Элиты.
В маркетинг-плане НЛ написано, что вам полагается вознаграждение за проделанную работу в размере 21%. Цифра красивая, большая, взрослый такой процент. Только получать доход будете не в баллах, а в у.е. Поэтому подстава не так заметна.
Считаем. 3 000 баллов – это 360 000 рублей. Круто было бы получить доход с такого оборота 21%. Это ж больше 75 косарей.
Но нет, нужно 3000 PV умножить на 21%. Доход – 630 у.е. Умножаем на 40 и получаем 25 200 рублей.
ДЛЯ ТЕХ, КТО В ТАНКЕ
Когда вы будете создавать товарооборот в 1 млн рублей, доход вам компания выплатит только с 300 тысяч. Еще около 200 тысяч рублей распределят между вашими партнерами по системе IDC, а оставшиеся 500 тысяч пройдут МИМО вас и вашей сети.
Никогда за все годы в сетевом маркетинге я не встречал такого низкооплачиваемого МП как в компании NL. Хотя менеджеры будут рвать на себе рубаху, утверждая обратное.
Еще пара примеров и, справедливости ради, покажу преимущества маркетинг-плана НЛ. Как же выжимать из него максимум и зарабатывать нормальные деньги.
Когда вы сравниваете два разных маркетинг-плана, смотрите не на проценты. Переводите все цифры в одну валюту!
Вы будете смотреть в маркетинг-план НЛ, там нарисовано, что с ветки своей «звезды» получите 8%, а при таком же раскладе в МП другой компании написано 5%, вы думаете, что в НЛ доход выше. Вообще не факт.
Если в другой компании соотношение балла и у.е. будет лучше, то доход за один и тот же товарооборот может быть выше!
Одна из первых квалификаций — «Мастер». На этой квалификации вы будете получать 7% с сети. Минимальный товарооборот – 1000 PV. Это приблизительно 120 000 рублей.
Чтобы посчитать доход нам нужно 1000 умножить на 7% и умножить на 40. Получится 2800 рублей.
А в другой компании соотношение балла другое – 1 балл 70 рублей, а у.е. — 50 рублей.
Чтобы сравнить доходы, берем тот же товарооборот 120 000 рублей.
Пересчитываем в баллы — 120 000 делим на 70, получается 1700 баллов.
А процент с этого оборота пусть будет не 7, а всего лишь 5.
1700 умножаем на 5% и умножаем на 50, получается 4250 рублей.
То есть при одном и том же товарообороте доход в другой компании может быть в 1,5 раза выше.
Несмотря на то, что проценты в маркетинг-плане нарисованы меньше.
ПРОЦЕНТЫ В МАРКЕТИНГ-ПЛАНЕ НЕ ПОКАЗЫВАЮТ ДОХОДЫ
Ни маркетинг-план НЛ, ни какой-либо другой компании НЕ показывает, сколько вы будете зарабатывать. Он показывает какими будут у вас взаимоотношения с компанией и вашими партнерами, но понимают это только опытные сетевики.
Вторая система вознаграждения в компании NL – это система IDC.
Думаю, что IDC появилась именно для того, чтобы дать возможность новичкам зарабатывать хоть какие-то деньги. Потому что с таким жлобским маркетинг-планом и мизерными доходами они просто сливались бы через 2-3 месяца.
Компания сделала наценку на всю продукцию примерно 30% и ввела единый «прайс». Когда все покупают продукцию по цене с накруткой. Вот с этой наценки и идут выплаты по IDC.
Здесь есть плюсы для менеджеров и жирнющий минус для клиентов.
Для новичков-дистрибьюторов выплаты по IDC дают возможность зарабатывать на начальном этапе. Сделал партнер в первой линии покупку на 70 PV – менеджеру капнуло около 1 тысячи рублей. И так за каждого новичка, который «активировал контракт».
Но в этом скрывается и огромный минус – цена продукта слишком завышена.
В сравнении с аналогами на рынке часто в 1,5-2 раза. Естественно, это отпугивает клиентов.
Я сотрудничал с этой компанией более года. NL меня привлекла своей инфраструктурой – хорошие магазины, доставка продукта до двери либо до офиса, современный интернет-магазин.
В маркетинг-плане НЛ я сразу увидел низкое соотношение у.е./балл, но не придал этому большого значения. Подумал, что с классным продуктом, который легко продавать, это будет не так значимо.
Квалификацию «звезда» закрыл за пару недель, потому что пришел из Тяньши не один, с командой. Мы начали активно работать и на формирование клиентурного рынка, и параллельно занялись поиском потенциальных партнеров.
Тогда еще не началась «золотая лихорадка» в инстаграм и других соцсетях. Никто не трубил о миллионных чеках, не заманивал в команду сладкими обещаниями про мерседес через год и тусовки на райских островах.
Это безумие началось немного позже, а до тех пор NL развивалась как нормальная сетевая компания.
Имея длительный опыт построения финансовой пирамиды внутри сетевой компании, я понимал, что это не имеет ничего общего со стабильностью. Когда сеть состоит из одних только дистрибьюторов, которые сами же являются потребителями, — об остаточном доходе можно только мечтать.
ПОКУПАТЕЛИ ЕСТЬ. НО ПОЧТИ ВСЕ РАЗОВЫЕ
Основа стабильного бизнеса – это постоянные клиенты. И у нас легко получалось их находить. Коктейли, батончики, ЭКОбытовые средства – такой продукт продавать было действительно легко. Но закреплять потребителей оказалось очень сложно.
Причина – слишком высокая цены флагманского продукта — коктейлей Energy Diet. Обычно их покупали для похудения, получали результат за 1-2 месяца и все.
Приходилось постоянно искать новых и новых клиентов, а от этого рано или поздно очень устаешь.
Сейчас я наблюдаю такую картину, что менеджеры NL вообще не задумываются по поводу клиентов. Они нацелены лишь на постоянное привлечение партнеров. Новички делают закуп, от этого менеджеру капает копейка.
Я не поднимаю сейчас тему методов, которые используют энэлевцы для заманивания в команду. Мы рассматриваем только вопрос вознаграждения.
Так вот, важно учитывать нюанс: чем выше будет становиться ваша квалификация, тем бОльшая часть дохода будет идти не от IDC, а от маркетинг-плана НЛ Интернэшнл. А он, как мы помним, слабенький.
Чтобы выжимать из него максимум, придется постоянно расширять свою первую линию.
Закупились ваши 100 менеджеров продукцией (активировали контракт), вы заработали 100 тысяч рублей. Поднапряглись ваши лидеры – вам процент с маркетинг-плана еще капнул.
Нужно искать «голубой океан» — рынок, который не охвачен.
И это точно не соцсети. Это информационное поле слишком загажено, выжжено подчистую.
Если будете ковыряться там, где копошится большинство «коллег», вряд ли найдете людей, до которых не дошла дурная слава о компании.
В нашем блоге найдете достаточно информации о разных методах поиска клиентов и партнеров. Изучайте, пробуйте, нарабатывайте свой опыт и делитесь результатами.
Что касается остаточного дохода. В маркетинг-плане НЛ Интернэшнл он заложен, хоть и мизерный, но по факту – у вас и его никогда не будет (если вы пришли не в первой-второй волне).
Вам нужно будет постоянно подписывать новых людей, отрабатывать возражения, мотивировать своих дистрибьюторов на закрытие квалификаций.
Как методы сетевого маркетинга помогут удержать клиента. Виды программ лояльности
Продвижение любого бизнеса заключается в привлечении внимания целевой аудитории. Но в наше время, недостаточно просто продать что-либо человеку, важно удержать его с компанией, смотивировать покупать снова и снова. Именно формирование эмоциональной привязки и лояльности клиента к бренду — одна из целевых задач сетевого маркетинга, методы которого адаптировали под использование практически повсеместно.
Принцип работы МЛМ
Чтобы основательно разобраться в перспективах внедрения методов многоуровневого маркетинга в бизнес-процессы молодой компании, вспомним историю возникновения концепции партнерского маркетинга.
В 1927 году, Карл Ренборг создал серию пищевых добавок для улучшения рациона питания американцев. Утонув в рутинных делах на этапе развития компании, Карл предложил своим друзьям помочь с реализацией продукции. Кроме классической комиссии от продаж, он поощрял своих партнеров за приобщение других дистрибьюторов. Вот так просто и возник многоуровневый маркетинг.
Немного вложившись в рекламу и собрав первичную структуру независимых партнеров, можно распространять информацию о продукте и самом бизнесе сравнительно большему количеству людей, без каких-либо затрат на продвижение. Члены партнерской структуры лично заинтересованы в качественной презентации товара, увеличении объема продаж и приобщении других людей к сотрудничеству, ведь от этого зависит их заработок.
Как используют методы сетевого маркетинга
Несмотря на то, что принципы сетевого бизнеса остались неизменными с момента создания, их перевели в виртуальное пространство и адаптировали под использование в бизнес-процессах традиционных компаний. Потребителей привлекают и удерживают за счет различный программ лояльности, обменивая приверженность бренду на бонусы и подарки.
Задумавшись о внедрении новых способов удержания клиентов, ознакомьтесь с методами многоуровневого маркетинга, которые доказали свою прогрессивность на практике и вдохновили представителей традиционного бизнеса:
Накопительная бонусная программа
Накопительная программа лояльности стала одной из самых популярных как в онлайн-ритейле, так и в офлайне. Ее условия просты: покупатель совершает покупку и получает за это баллы. Накопив определенное количество баллов, клиент обменивает их на какую-либо материальную выгоду.
Одни компании позволяют рассчитываться баллами за товар, другие дают взамен какой-то подарок, скидку или открывают доступ к лимитированным предложениям и т.д.
Например, при совершении оплаты картой ПриватБанка в заведениях-партнерах программы, часть потраченных денег попадает на отдельный счет «Бонус Плюс». Накопив нужное количество денег, клиент может оплатить ими другие покупки в магазинах, которые участвуют в акции.
Этот метод удержания клиентов можно интегрировать практически в любой B2C бизнес. Но на практике, больше результата она показывает в бизнесе, где люди совершают регулярные и мелкие покупки.
Совет от специалистов FlawlessMLM: при внедрении какой-либо программы лояльности, придерживайтесь правила простоты. Желая увеличить результативность метода, некоторые компании усложняют условия работы программы, тем самым путают как себя, так и клиента. Желая скомбинировать несколько вариантов партнерских программ, проведите аудит бизнес-процессов у подрядчика, который ранее имел практический опыт разработки партнерских системам с нуля.
Уровневая программа лояльности
В подобной программе лояльности, клиента награждают небольшим призом, при достижении им определенного уровня. Чем выше уровень — тем существенней награда. Так, у компаний получается поддерживать интерес к участию в программе.
Например, уровневость является одним из условий клубной программы сети магазинов спортивных товаров — Спортмастер. Совершив любую покупку, клиент может получить обычную клубную карту. Но накопив сумму покупок выше определенной суммы, можно повысить уровень карты. Естественно, владелец серебряной и золотой карточки получает больше выгод и бонусов, нежели владелец обычной.
Главный недостаток этого метода: интервал между покупкой достижением уровня в программе лояльности слишком длительный. Большая часть покупателей попросту забывает о программе или не успевает заинтересоваться ею.
Уровневость применяют как в программах для товарного бизнеса, так и в сфере продажи услуг бронирования, страхования и т.д.
Реферальная программа
Классические условия реферальной программы подразумевают то, что существующий клиент получает вознаграждение за то, что приобщил к покупкам своего знакомого. В этом методе привлечения клиентов, вознаграждение выступает второстепенным фактором. Первостепенным является уровень сервиса и качество продукта, купить который хочется посоветовать родным и знакомым .
Все чаще, этот вид программы используют среди геймеров, ведь чаще всего, игроки приобщают к своему хобби близких друзей со схожими интересами. Например, в WorldOfWarcraft, за привлечение в свою команду друга оплатившего подписку, игрок получает бесплатное игровое время, эксклюзивных питомцев или лимитированные средства передвижения.
Платная премиум программа
Дав существенную выгоду и создав VIP-условия, компания может повесить на это ценник. Платное членство не только стимулирует совершать повторные покупки, но сдерживает клиента от ухода к вашему конкуренту.
Например, в украинском интернет-гипермаркете Rozetka, можно получить годовой абонемент на бесплатную доставку, став премиум-покупателем. Достаточно лишь раз в год заплатить за это 399 грн. (эквивалент — 16$ или 1000 ₽ ).
Так, бизнес определенно укрепит взаимоотношения с клиентами. Но помните, предложение должно составлять реальную ценность, ведь иначе — просто рассмешите, разочаруете или отпугнете человека от своей компании.
Кэшбэк
Услугу кэшбэка можно назвать трендом последних нескольких лет. По факту, кэшбэк — это процент от суммы покупки, который возвращается на счет в виде вознаграждения, что похоже на классические комиссионные выплаты в сетевом бизнесе.
В сети появилось огромное количество сайтов и платформ, где можно ознакомится со списком компаний и магазинов, которые предоставляют кэшбэк. Для того, чтобы получить возврат процента потраченной суммы, пользователю нужно совершить покупку через подобный сервис.
Один из ярких примеров в России — Letyshops. Ресурс перенаправляет пользователей в определенные магазины. Процент от потраченных пользователем средств получает как покупатель, так и посредник (учредители Letyshops)
Сетевой маркетинг — весьма прогрессивная концепция, которая вдохновляет учредителей и маркетологов компаний, работающих абсолютно во всех сферах. Использовать методы, пришедшие с МЛМ, может любая компания, которая хочет увеличить объемы продаж своей продукции и увеличить количество постоянных клиентов.
Решив внедрить какую-либо программу лояльности в бизнес-процессы своей компании, обратитесь к подрядчику, который имеет практический опыт разработки сложных партнерок различной специфики. Узнать больше о решениях для своего бизнеса можно у специалистов команды FlawlessMLM , которые бесплатно проконсультируют вас и помогут с выбором.
Flawlessmlm — известный бренд в разработке программного обеспечения и онлайн инструментов для млм бизнеса с 2004 года
Мы разрабатываем и внедряем мощное программное обеспечение, имеющее различные возможности от самых простых до таких, которые способны осуществить запуск стартапов и мировых млм корпораций, объединяющих миллионы пользователей
Страницы
Контакты
- [email protected]
- написать в Facebook
- написать в Skype
- написать в Telegram
- написать в Viber
Наши ключевые направления: разработка программ для МЛМ бизнеса, программы для сетевого маркетинга, учет сетевого маркетинга, программа МЛМ учета, программное обеспечение для сетевой компании, программа для МЛМ компании, автоматизация млм, расчет программы по МЛМ, программа сетевого маркетинга, программа учета mlm, опыт создания млм компании, программа расчета структуры сетевика, расчет маркетинг-плана, софт для МЛМ, расчет бонусов млм, анализ маркетинг-плана